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;必須首先保證企業自身的利益，煙草行業的利益主要來源于消費者，煙草行業要想保證利益增長，首先必須保證消費者的利益，這就需要零售戶能保證貨源

問題越多。　　4、鄉鎮銀行配合度差。部分客戶按時使用當地就近銀行卡還款工行或中行，但因當地鄉鎮銀行出于自身利益的考慮，存在故意截留客戶的還款的現象，導致客戶延期

，受到了這些零售客戶的青睞。在一個區域如果有一人帶頭違反游戲規則，卷煙擅自降價，其他卷煙零售客戶為了自身利益定會緊跟其后，在卷煙銷售上上演價格戰

;如何提升營銷能力建設必須被提上重要議事日程上來。　　1.把選擇權利前置。　　傳統營銷模式強調的是利潤指標和市場擴大的占有率提升，一味關注自身利益建設和“后端”無限放大，

;更不能將獲取企業的自身利益和客戶經理個人利益當作開展營銷服務的落腳點。如果客戶經理采取硬性攤派等做法開展營銷服務活動，那么只能使得卷煙零售業戶正常的經營行為受到干擾和負面影響。從這個角度

的責任心是沒有這些因素的差異了。只要我們員工從日常基本工作入手，常懷一顆質量意識的責任心，把企業的利益當成自身的利益，筆者相信，我們的企業一定

，實則始終走不出自身利益的小圈子。長期下去，不但對屬下造成不好影響，甚至可能會危機整個行業業已形成的良好風氣。　　（四）被動應付式。這一

，就要為他們提供個性化的周到服務。在日常的營銷工作中，要教育引導客戶立足柜臺謀發展，品牌培育增效益，把客戶推向品牌培育的市場前沿。幫助客戶從自身利益

零售客戶的諒解和支持。　　三是要做好客戶投訴總結歸納。由于卷煙零售戶眾多，每個零售戶都會從自身的利益需求出發，提出自己的建議和意見。而且由于其文化水平的差異，

：白酒企業也是經常只考慮自身利益，記得前幾年國家稅收調整，白酒企業馬上漲價，把負擔轉嫁到消費者身上。咱們煙草行業是內部消化，稅收不減

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