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;王海亮在卷煙銷售上漸入佳境，并不斷摸索出一整套自己獨有的卷煙“售煙經(jīng)”。
在培育新品卷煙上，王海亮注重新品牌卷煙的上柜陳列。當新品牌進入柜臺后，他都會
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上柜，我都會向客戶經(jīng)理要一些宣傳彩頁?？蓜e小看了一張小小的宣傳彩頁，它的宣傳效果很明顯的。無論顧客進店買不買卷煙，我都會送上一張宣傳彩頁，讓他們
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?！蹦蠈幨芯?#xff08;公司）副經(jīng)理吳進福告訴記者。
南寧市局（公司）配套實施的“煙柜豐滿工程”，使得品牌上柜寬度大大增加，陳列
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，省外知名品牌的上柜銷售較少。
張發(fā)江還對附近幾個小區(qū)的消費者進行了問卷調(diào)查，問卷調(diào)查的內(nèi)容主要包括對社區(qū)商店的商品需求，服務(wù)需求，商品
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、品牌培育觀念落后，營銷人員創(chuàng)新能力不足。
煙草商業(yè)企業(yè)一說到品牌培育，就想起物料促銷，營銷人員一說到品牌培育，就會想起壓上柜，
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，這種消費習慣也降低了淡季的消費需求；其次，是商家還沒有及時進行換季商品的上柜工作，上柜滯后，也造成了銷售在短時間內(nèi)難以上量的現(xiàn)象
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;僅僅局限于基礎(chǔ)客戶拜訪、貨源政策告知、訂貨指導、卷煙上柜明碼標價、資料物料下發(fā)等少數(shù)幾項服務(wù)，而且服務(wù)質(zhì)量不高，服務(wù)流程不清晰，無法衡量服務(wù)標準與效果
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一直在認真地做減法。
另一個關(guān)鍵性的因素就是，好的狀態(tài)離不開高的市場覆蓋，包括上柜率、訂貨面兩個緯度，而那些粗淺的高市場覆蓋在增長乏力面前現(xiàn)了原形
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為零售經(jīng)營錦上添花；賣得差，就可能成為銷售負擔，因此，要注意做好卷煙的上柜、維護、宣傳工作。
其次，進行重點陳列。新品卷煙不能
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銷售記錄，他通過所記錄的銷售數(shù)據(jù)，與網(wǎng)上傳閱的其他零售戶的成功案例進行一一比較，找到店里的經(jīng)營缺失：由于他家店平常不輕易上柜新煙，
