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箱、分階段設定轄區(qū)品牌上柜率指標與品牌銷量。以考核與激勵雙軌制的方式，充分調動營銷人員在品牌培育中的積極主動性，促進品牌銷售價穩(wěn)量增。　　3、開展品牌培育經驗交流

針對性地向顧客推介，增強顧客對新品的認知，提高新品卷煙的知名度。要重視卷煙新品的上柜率，通過專柜陳列、爆炸貼提醒等形式，吸引消費者目光

;有意識的提高卷煙結構，積極進行新品上柜，特別是混合型重點品牌、傳統(tǒng)雪茄煙進行重點推介，將日常參加培訓所學習的推介方法技巧用于實際銷售中，積極

。同時，以市場為導向、客戶需求為重心，將品牌培育作為一線人員的基礎工作抓緊抓實。加強新品宣傳引導和品牌上柜陳列工作，同時及時關注零售客戶和消費者對在銷品牌

，我利用色彩的引導功能，通過色彩裝扮店鋪，營造節(jié)日的氣氛。一是商品陳列展示風彩。我用充滿活力和喜慶的紅色作為主打顏色，把符合節(jié)日銷售的喜慶商品全部上

，對沒有價簽的新品卷煙，要及時聯(lián)系客戶經理補齊，確保上柜卷煙價簽一一對應，讓顧客一目了然，照價購買，減少不必要的糾紛。結語

見面階段都是好評如潮，另一方面則是投入市場之后就出現(xiàn)上柜難、庫存大、價格崩的尷尬局面。再比如，一方面現(xiàn)代終端掃碼數(shù)據(jù)越來越“漂亮”，越來越“規(guī)范”，

。得知年輕人喜愛樣式新潮的零食，我就購進一些休閑小零食放在店內供顧客免費品嘗，順勢介紹商品的特點，吸引顧客購買。在卷煙銷售上，只要店里上柜了新品

、上柜、驗貨、電子簽收……一套標準的服務流程下來，配合完成送貨作業(yè)的徐淑娟與吳江來不及休息，趕忙又開始了另一家的服務工作。隨著時間的推移，體感溫度也越來越高

行出樣陳列，這樣保證了卷煙在夏季不潮不霉。在銷售卷煙時，我遵循“先進先出、上柜先售”的原則，按照卷煙到店的日期由遠到近進行銷售。同時，調整訂貨計劃

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