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分析上引導(dǎo)客戶訂購卷煙,不斷提升企業(yè)效益。
二是開展品牌培育。抓好新品金圣(青瓷)、好貓(金絲猴)等新品上市的契機(jī)
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試點(diǎn)工作,深挖銷售潛力,做好新品上市的宣傳,指導(dǎo)客戶出樣,告知零售客戶掃碼抽獎(jiǎng)等信息。
三、做好規(guī)范經(jīng)營提醒工作,宣傳條包一價(jià)
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二是做好日常維護(hù)。針對新品上市、部分卷煙價(jià)格變動(dòng)及價(jià)格標(biāo)簽破損、殘舊、字跡不清的情況,及時(shí)動(dòng)手做好添加或更正的工作,使明碼標(biāo)價(jià)落實(shí)到位。
三是開展明察暗訪工作。安排
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,對部分品牌出現(xiàn)的斷貨等情況做好解釋工作,指導(dǎo)零售客戶保持合理庫存;加強(qiáng)品牌培育和推介,指導(dǎo)零售客戶做好節(jié)后新品上市宣傳。
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的盈利水平不降反升,從而讓客戶明白調(diào)控的意義和目的。
二是以培育為切入,加強(qiáng)品牌培育引導(dǎo)。要求客戶經(jīng)理第一時(shí)間告知重點(diǎn)培育品牌、新品上市信息,做好品牌
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,擴(kuò)展思路、打開視野、用科學(xué)有效的方法開展嬌子(紅格調(diào))培育工作。
分公司總結(jié)新品上市的工作經(jīng)驗(yàn),按照思維導(dǎo)圖理清思路。首先選擇培育能力較強(qiáng)
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;5月25日,金圣(滕王閣·回味無窮)在南昌選點(diǎn)200戶上市;6月12日,金圣(滕王閣·更上一層樓)開始在省外銷區(qū)浙江紹興上市。面對兩款新品的上市
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分類對陳列空間進(jìn)行規(guī)范,充分利用貨架、“新品上市”小貼士、價(jià)格標(biāo)簽進(jìn)行生動(dòng)化陳列,突出省產(chǎn)卷煙陳列效果,刺激消費(fèi)者的購買欲望。
四是立足陳列主動(dòng)性。利用
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,對投放效果不明顯、上柜、動(dòng)銷、訂足率不佳的定點(diǎn)戶及時(shí)進(jìn)行調(diào)整,確保新品上市精準(zhǔn)選點(diǎn)、合理投放;三是強(qiáng)化宣傳、工商協(xié)同,繼續(xù)開展兩個(gè)專項(xiàng)活動(dòng)
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,重點(diǎn)針對金圣(滕王閣.更上一層樓)新品上市對首批選點(diǎn)戶訂購進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤,引導(dǎo)客戶及時(shí)訂購并做好新品上柜陳列展示,吸引消費(fèi)者購買