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滿足需求的情況下，積極引導零售客戶推薦同價位替代品牌，減少客戶由于貨源問題帶來的損失。6）通過卷煙商品明碼標價簽的發放，引導零售客戶執行統一

增長10%。　　　　3、加大各品類替代品牌的培育力度，優化現有品牌資源。以市場基礎好的云煙系列品牌為重點，細分城區、農村市場進行培育：城區重點培育云煙

，幫他分析商店周圍消費水平，推薦適合的品牌、動銷快的品牌，將煙的賣點、亮點、特色告訴他，教他如何推介替代品牌，以緩解緊俏煙不足，

體篩選出更能保證品牌宣傳有效性的商圈，開展重點宣傳工作。在品牌推薦上，可以根據不同商圈的消費檔次和習慣，篩選出替代品牌進行推薦，也可以在消費結構

的節慶煙、喜慶煙和定制煙，有沒有對于新春時節的特別推薦品牌，這些都需要我們有一個知根知底的備貨計劃和備貨預案。脫銷了，熱賣了，有沒有第二線的替代品牌

，讓客戶儲存一些有關卷煙方面的資料，以備查詢；　　3.引導客戶按時制定訂購計劃，并留意一些替代品牌；　　4.在理貨的同時幫助客戶進行

，成為替代品牌，這些都是需要我們引以為戒的。　　二、沒有王炸，炸彈也行　　在王炸之后，炸彈就是最好的牌型了。在目前的工業企業中，

。一來二去，店里的各種卷煙也深受了不少顧客的認可。　　店里有時候出現卷煙貨源緊缺，但是張金鳳也從來不貪圖便宜從網上購買卷煙，她可以找出店里需要的替代品牌來給

嘗鮮的心理，做好各種新品卷煙的上柜工作，滿足平時喜歡嘗鮮的以及牌號不固定的顧客來店購買。　　其二，認真做好替代品牌的準備工作。一些特殊的卷煙也會有斷貨的時候

的情況，及時幫助客戶尋找替代品牌并引導客戶訂購，避免利益損失。　　2.尋找增點，培育品牌　　　通過系統查詢客戶前季度銷售前五名卷煙品牌，分析客戶

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