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，也算是多中取利，對做好淡季生意影響很大。　　上個星期，熟客小鄭來我這兒花100塊錢買了煙兩包煙，順便買了五注彩票。但付帳時，他卻發現

的卷煙賣的還不錯，于是就有試銷的想法。　　但周洪華知道，這款品牌價位偏高，許中文的小店又以中老年熟客為主，培育不好，不僅壓資金

，也會成為自己的穩定客源。因此，孫翠屏在經營特別注意尊重每一顧客。無論男女老幼，無論生客熟客，只要來了都是客，都會公平公正熱情對待

，手段復雜隱蔽，使外圍人很難覺察到他們真實交易的過程和結果。　　在購買者確定交易意后，一般要求先付款，熟客可以貨到付款，煙販

購買停留在“刀耕火種”的沿街叫賣。　　第二個“不好買”是沒增值。因為卷煙購買具有很強的隨意性，哪怕經常性購買的卷煙零售點，往往也是基于熟客效應的便利與信任，

在于自己。由于對手創新經營，以致于不少熟客流失到他那里去了。因此對于國慶節，的經營，我現在就開始謀劃。我想一定要通過適當的方式，要重新煥發經營

購了云煙（軟大重九）。　　通過這次成功薦煙案例，寇老板又成功的推薦了幾家熟客選擇云煙（軟大重九）做招待煙。寇老板笑著說

店里的生意不管而去享受旅游生活吧。這既是對顧客一種負責的態度，也是我們開店人最基本的信用。假如我們關幾天店去旅行的話，肯定會讓經常光臨我們店鋪的熟客失望，影響店鋪

　　誠誠購物超市位于山東濟南商河縣城區鑫源路東段，地處小區周邊，平時除了小區里的住戶，就是附近單位的職員，買煙的一般都是老熟客。“以前上新品我都得拿

可不是擺在煙柜了事，我的做法是免費評吸和推介購買。首先我已有計劃要推介給哪些顧客了。有一位熟客，平時抽7.5元/包的卷煙，經過我拆包給他評吸，讓

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