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、客戶新分類的分類方法和分類要求；2、新投放政策：定貨量，品牌寬度、單品兩結(jié)構(gòu)，單條值、客戶誠信度、配合度。電腦系統(tǒng)自動(dòng)評價(jià)升降，
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的方式進(jìn)行，調(diào)查內(nèi)容主要是評選對象的經(jīng)營商圈、地理環(huán)境、店面形象、卷煙柜臺形象、卷煙展示陳列、卷煙明碼標(biāo)價(jià)、主銷卷煙品牌規(guī)格、卷煙盈利水平、卷煙盈利占總盈利的比重以及對煙草公司的配合度與
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，體現(xiàn)了“貴在品味”，適宜于喜慶用煙?！? 針對湘西卷煙市場實(shí)際，工商雙方確定一是選擇店面形象好、經(jīng)營實(shí)力強(qiáng)、配合度高的零售戶作為貴煙“喜滿意”品牌培育示范戶。二是
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，有一定經(jīng)營能力，且配合度較高的卷煙零售戶代表參加。
二是注重課程設(shè)置的針對性，培訓(xùn)課程涉及針對客戶經(jīng)理的135工作法與精準(zhǔn)營銷內(nèi)容、品牌培育和終端服務(wù)建設(shè)及管理
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，有一定經(jīng)營能力，且配合度較高的卷煙零售戶代表參加。
二是注重課程設(shè)置的針對性，培訓(xùn)課程涉及針對客戶經(jīng)理的135工作法與精準(zhǔn)營銷內(nèi)容、品牌培育和終端服務(wù)建設(shè)及管理
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優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和文化優(yōu)勢有充分的了解，提高客戶的品牌推介能力。
三是精確選點(diǎn)。在充分分析、對比零售客戶高端品牌歷史銷售數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，選取經(jīng)營能力強(qiáng)、影響力大、配合度高
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，解開了部分零售客戶心頭之憂，進(jìn)一步提升客戶滿意度、增強(qiáng)客戶配合度，為終端建設(shè)的進(jìn)一步提高奠定了有利基礎(chǔ)。
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張榜公示。桂東縣局根據(jù)候選示范店的數(shù)量和熟悉分公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營模式，具有較強(qiáng)的品牌意識和管理能力，合作意識好，業(yè)務(wù)配合度高，有一定經(jīng)營能力
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需求較大的月定量6件以下卷煙零售客戶，進(jìn)行全面的梳理，對經(jīng)營能力較強(qiáng)、配合度較高的客戶給予及時(shí)調(diào)整；同時(shí)，對近期省產(chǎn)一類狼卷煙市場價(jià)格倒掛現(xiàn)象
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，針對調(diào)查發(fā)現(xiàn)的共性問題，進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，促使零售客戶全面掌握，避免出現(xiàn)違規(guī)行為，提升了零售客戶的配合度。
三是擴(kuò)大對外宣傳。發(fā)揮宣傳
