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零售價40多元/包價區(qū)是全國一類煙價區(qū)的三大主力價位段之一，該價位段在一類煙價類中銷量規(guī)模僅次于零售價20多元/包價區(qū)，屬于一類煙價類中的高端價區(qū)，市場空間增長潛力持續(xù)向好。事實上，在零售價40多元/包價區(qū)的市場競爭中，除了“中華”以外，“蘇煙”在該價區(qū)市場競爭中穩(wěn)居第二的席位，其他競爭品牌基本上角逐的是該價區(qū)市場競爭中的“第三者”席位。“華蘇”之外，群雄角逐“第三者”，這是現(xiàn)實的選擇，也是無奈的選擇，但這并不意味著其他競爭品牌無法形成對“中華”或“蘇煙”的競爭威脅。
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細支煙的熱銷吸引的是越來越多的重點品牌對該藍海市場的重視，“黃鶴樓”同樣不甘于寂寞。自2012年底“黃鶴樓（天下名樓）”開始與消費者正式見面以來，“黃鶴樓”在2013年又推出整體風(fēng)格特色與“黃鶴樓（天下名樓）”一脈相承的“黃鶴樓（天下勝景）”。首度進軍細支煙市場的“黃鶴樓”，其拓展重心不走冷門價位段，而是直指細支煙在主流價位段的市場空間。大品牌，自信高，“黃鶴樓”對開拓細支煙這片藍海市場充滿了自信，其將挑戰(zhàn)細支煙市場的現(xiàn)有競爭格局。
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1972年，“定位”理論誕生，“定位”理論告訴我們：營銷競爭的終極戰(zhàn)場在于心智而非市場，不是在市場上找空檔，而是在消費者的心智中找位置，以一個差異化的“定位”在消費者的心智中占據(jù)重要的一席之地。新一代定位大師勞拉•里斯在其新書《視覺錘》中指出，一個強大的品牌不僅需要語言釘子（“定位”），而且還需要將語言釘子釘進消費者心智中的錘子（“視覺錘”）。“定位”與“視覺錘”的關(guān)系，“定位”是一個語言概念，就好比是釘子，而將“定位”這個釘子釘進消費者心智中的工具就是“視覺錘”。
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沉香，又名“沉水香”，“沉水香”古語寫作“沈香”（沈，同沉）。“沉香煙”，顧名思義是在煙中將沉香用作香料使用的香煙，如吉林煙草工業(yè)出品的“長白山（香魁）”、江蘇中煙出品的“蘇煙（沉香）”等，這些都是在煙中將沉香用作香料使用的香煙，以名貴的沉香賦予其獨特的香氣風(fēng)格。
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品牌作用力是影響消費者購買高價位卷煙的重要因素之一，特別是在高價位卷煙這樣的品類，品牌的作用力在高價位卷煙品類里具有強大的影響力，品牌作用力高的高價位卷煙品牌，它具有強大的左右購買決策的力量，它能夠讓消費者心甘情愿地多掏一些錢購買其高價位卷煙，它讓其品牌溢價能力遠高于同類產(chǎn)品。
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“百年津門，只為一等”。天津卷煙廠新上市的“恒大（煙魁1903）”，代表著“恒大”品牌造煙的最高水準，被寄予了“恒大”在高檔禮品用煙市場的復(fù)興之夢，重振昔日煙草行業(yè)最富盛名的高檔卷煙品牌的風(fēng)采，“恒大（煙魁1903）”成為高檔禮品用煙市場的標桿產(chǎn)品之一。千元“恒大（煙魁1903）”，價格不菲，昂貴的價格讓人可望而不可及；百元“紅雙喜（津門恒大）”，卻是價格實惠，讓人觸手可及。
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長有優(yōu)勢，短有特色，一個是煙支長度為84mm的“嬌子（紅天之嬌子）”，一個是煙支長度為74mm的“嬌子（軟紅天之嬌子）”，長短結(jié)合，軟硬組合的“嬌子（紅天之嬌子）”和“嬌子（軟紅天之嬌子）”均已經(jīng)成為“嬌子”在零售價20多元/包價區(qū)重點培育的主力規(guī)格之一。
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軟硬“利群（陽光）”，這對軟硬組合在2013年各自實現(xiàn)銷量分別高達12.78萬箱和2.88萬箱，軟硬“利群（陽光）”現(xiàn)分別成為“利群”系列中銷量規(guī)模最大的高端主力規(guī)格，在高端價位實現(xiàn)成功搶位。
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煙草在線專稿 引：白色的“云煙（清甜香）”，紅色的“云煙（清甜香）”，黃色的“云煙（清甜香）”，
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作為“芙蓉王”系列中的主導(dǎo)規(guī)格，“芙蓉王（硬黃）”是2013年上半年一類煙價類中單品銷量規(guī)模最大的明星產(chǎn)品，“芙蓉王（硬黃）”2013年上半年實現(xiàn)銷量高達70萬箱以上，領(lǐng)跑于二十多元檔的競爭風(fēng)云。
