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;借助信息互通等工作制度，強化涉煙案源信息溝通交流，各部門發(fā)現(xiàn)涉煙案源線索及時通報，形成涉煙案源信息搜集工作合力。
三是精耕市場，挖掘案源信息
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，由客戶經(jīng)理逐個核查以上人員社會庫存、卷煙訂購等情況，認真分析違規(guī)原因并正確指導卷煙訂購，挖掘客戶銷售潛力；營銷人員每月定期對比分析客戶銷售情況
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客戶需求。抓住節(jié)日市場有利時機，深度挖掘市場潛力，引導消費，把握商機，準確了解零售客戶節(jié)日期間卷煙需求情況，盡可能給予滿足、合理
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對照“六問”找差距，聚焦“四風”查問題，進行深刻自我剖析。在理論學習的基礎(chǔ)上開展大討論，深入開展批評與自我批評，深入挖掘自身在思想、工作上的不足及
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焦油卷煙進行培育。圍繞客戶和市場特點，利用現(xiàn)代終端零售客戶品牌培育示范效應，不斷挖掘市場潛力，增強零售客戶品牌培育能力，提升零售客戶盈利水平。
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市場化取向改革探索，挖掘市場潛力。利用市場化取向改革探索信息收集機制，認真研究分析各品牌社會庫存、市場價格、需求滿足率等信息，結(jié)合走訪反饋，尋找潛在
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銷售工作中。
二是在工作節(jié)點上結(jié)合。將專賣“APCD”工作法和營銷“135”工作法的“分析”節(jié)點融合銜接，專銷共同通過分析客戶、分析需求、分析市場，挖掘市場潛力
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并舉，積極部署終端建設(shè)相關(guān)工作，挖掘零售客戶終端建設(shè)潛力。
一是強化終端意識，提高終端建設(shè)重視程度。要求客戶經(jīng)理認真梳理終端建設(shè)中的工作流程和關(guān)鍵環(huán)節(jié)
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，不斷提升零售戶信息收集能力、市場分析能力、訂單制作能力，挖掘自身發(fā)展?jié)摿Α⒓ぐl(fā)競爭意識，切實提升卷煙零售客戶的經(jīng)營能力。
三是加強服務(wù)。將黨的群眾路線教育實踐活動
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，不斷挖掘零售終端的品牌展示和培育功能，推進石林區(qū)域卷煙品牌多元化發(fā)展。
