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細分化的個性心理需求，這是也中國特有的傳統文化DNA，“尊民思想”。皇權思想早已被時代所拋棄。但是傳統“天子文化”中，“民為貴，社稷次之

公平合理、及時激勵等基本原則，想方設法了解并滿足企業員工多元化的個人心理需求，采取多種形式的激勵手段，把企業的組織目標和員工的個人目標相結合、充分激發員工的潛能

;從產品層面滿足消費者心理需求出發，單純追求簡單的產品口味與產品配方是很難滿足消費者價值需求的。煙草消費的這種情感性因素是我們開拓的著眼點，力爭從實物形態與價值情感雙重方面

受他們的喜歡。所以說，選擇贈品一定要考慮贈品除了能強烈刺激顧客購買，還要讓贈品能吸引顧客持續進店購買該類商品，直至成為店鋪的忠誠顧客。而按照顧客的心理需求選擇贈品

成為我的忠實顧客。　　自從經歷了兩次親身體會，我便懂得了經營的訣竅，如何贏得顧客的芳心。于是，我會看準各類顧客的心理需求，消費需求以及消費習慣

;漸漸地周邊鄉鎮也有顧客慕名而來。零售戶制作廣告要進行精心構思，認真設計，要結合自己小店實際，抓住顧客心理需求，充分地利用小店靚點進行宣傳

經營為例，我將各類卷煙按價格、顏色等不同形式和特點進行整體排列，設計一些新穎的卷煙陳列形式，以刺激顧客心理需求，讓他們進店之后多看一看卷煙

市場信息，然后有的放矢地做好相關卷煙營銷宣傳。這實際上是把握了市場脈搏，切中了消費者心理需求。因此，所推薦的品牌一定是有市場潛力的，也是會受

認真傾聽顧客的訴說和心理需求，在心平氣和地與他們商討如何處理，要爭取顧客的理解，盡量避免完全推卸自己的責任，激化矛盾。零售戶在傾聽顧客時

;遇事還要注意和零售戶多商量。特別是在指導零售戶做好卷煙銷售時，要多商量，少訓斥。也就是要尊重零售戶的感受，尊重零售戶心理需求。比方說，客戶經理

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