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相關(guān)的微小事情。比如，在我們平時(shí)的新品上柜宣傳中，我平時(shí)都是包里自己親自購(gòu)買的新品品牌，差不多每次都有三、四個(gè)新品品牌，到了零售戶那里看見(jiàn)會(huì)抽煙
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心底抵觸卷煙新品。每次在給卷煙零售戶推薦新品上柜時(shí)很多客戶直接一口拒絕“那賣不動(dòng)。壓著怎么辦”還沒(méi)開(kāi)始賣就已經(jīng)泄氣了，自己否定自己，這是營(yíng)銷上最大的忌諱。卷煙零售戶要把新品
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李濤的建議，嘗試訂購(gòu)了七匹狼紅福、貴煙好彩、雙喜硬傳奇等省外卷煙。為了讓田老板打消掉新品上柜不好銷的顧慮，一有時(shí)間，李濤便會(huì)靈活運(yùn)用營(yíng)銷技巧，
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越來(lái)越好了。”1月8日，在自家店里，隨縣零售客戶夏福琴指著記者身旁的隨縣縣局（營(yíng)銷部）三里崗市場(chǎng)部主任宮高斌說(shuō)，不管是新品上柜
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、宣傳預(yù)熱和品牌上市等相關(guān)工作；同時(shí)，鼓勵(lì)各部門積極借助旺季市場(chǎng)的巨大銷售潛能，切實(shí)抓好新品上柜和銷售相關(guān)工作。
2、三方合力，抓好落實(shí)。借助
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”，改掉了過(guò)去不科學(xué)、不美觀的卷煙陳列舊習(xí)慣，做到了“三突出”，即：突出新品上柜，突出視覺(jué)審美，突出吸引顧客。二是規(guī)范明碼標(biāo)價(jià)
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顧客聯(lián)系。平時(shí)經(jīng)營(yíng)中要注意多留意顧客的消費(fèi)習(xí)慣，每當(dāng)有新品上柜以后，不妨通過(guò)打電話或上門拜訪等形式主動(dòng)聯(lián)系老顧客，告訴他們有什么新品到貨，歡迎
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”，2012年肖東霞先后獲得全市煙草系統(tǒng)“崗位之星”、“新品上柜優(yōu)秀客戶經(jīng)理”等光榮稱號(hào)，在2013年一季度“六比六看”勞動(dòng)競(jìng)賽中綜合考核指標(biāo)位列榜首，成為全荊州市
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的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中喜歡發(fā)發(fā)牢騷、對(duì)專賣執(zhí)法檢查不是很配合、對(duì)客戶經(jīng)理上門拜訪愛(ài)理不理，更遑論在卷煙品牌培育、新品上柜等工作中積極配合了。而實(shí)際上，零售客戶會(huì)有這些牢騷以及不配合的表現(xiàn)
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具有十分重要的作用和意義。因此，筆者認(rèn)為，新品上市促銷應(yīng)把握“四個(gè)要點(diǎn)”。
一、加大終端市場(chǎng)培育力度，提升新品上柜率。
目前，卷煙零售
