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;客戶經(jīng)理需要結(jié)合客戶經(jīng)營狀況、所在區(qū)域卷煙消費趨勢等，指導(dǎo)客戶月度重點品牌需求和訂購總量。在次月的跟進拜訪過程中，客戶經(jīng)理會將這個數(shù)據(jù)與實際訂購、銷售情況進行比較
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，對每一個品牌從月到周進行具體的規(guī)劃。在月度執(zhí)行過程中，按照“商圈+客戶檔位”劃分樣本區(qū)域，細分客戶群體，適時采樣驗證，動態(tài)調(diào)整
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營銷部下達到個人的下月份的銷售計劃總量目標，月底前做好下月度卷煙銷售計劃目標。
二是合理制定客戶銷售計劃。從V6系統(tǒng)查詢轄區(qū)客戶本年度及前三個月歷史購進數(shù)據(jù)、上月銷售數(shù)據(jù)進行分析
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、季節(jié)性消費變化、各類商品銷售數(shù)據(jù)占比和盈利構(gòu)成、卷煙消費者檔案信息等。二是借助卷煙營銷系統(tǒng)（V6）進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計。卷煙貨源訂足率、需求滿足率、上柜率、重需率、月度銷量的同比與
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分析報告。報告內(nèi)容主要包括：月度目標、指標對比情況、原因分析、改進措施等。
4、效果跟蹤。通過OKR等工作方法加以分析、歸納、總結(jié)，對于存在問題分別在工作方法和管理
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品牌培育有經(jīng)驗的小組取經(jīng)看齊。”夢幻小組長黃彩霞告訴記者。
百色市煙草專賣局（公司）圍繞銷量、單條值、盈利額三大對標指標的提升，利用小組會議、月度總量
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評、月度通報、交流推廣五項工作機制，發(fā)揮統(tǒng)籌規(guī)劃、平臺搭建作用；河南中煙工業(yè)有限責任公司則從組織機構(gòu)入手，打造了自上而下的精益推動機構(gòu)、全員參與的改善執(zhí)行機構(gòu)
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;創(chuàng)新卷煙營銷方法，提升市場拓展能力，不僅重要而且必要。客戶經(jīng)理要合理開展月度營銷“金點子”征集，推廣全員在傳統(tǒng)節(jié)日營銷、婚慶市場開拓、特殊季節(jié)服務(wù)等方面的好建議
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市場。除此之外，加大客戶自律互助組織建設(shè)，制定章程公約，民主選舉小組長，堅持小組月度會議制度，建立小組微信群，企業(yè)公眾
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，按月開展。根據(jù)專管員月度考核總分，將考核結(jié)果劃分為不合格、合格、良好、優(yōu)秀四個檔次，納入專管員績效考核。通過考核，嚴格責任追究制，
