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,做好本地市場的品牌上柜工作,分區(qū)分級梳理新品價位段目標(biāo)客戶,有針對性的指導(dǎo)客戶訂購,幫助客戶算好盈利賬,持續(xù)提高零售客戶盈利。
三是
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;提高重點品牌上柜率與動銷率,將客戶存銷比調(diào)整到合理水平。
三是以建設(shè)自律小組為契機,提升客戶盈利水平。營銷人員充分利用自律小組平臺,掌握卷煙銷售真實
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;有序恢復(fù)卷煙市場正常運行。
二是關(guān)注轄區(qū)市場,掌握市場狀況。通過線上線下相結(jié)合的方式了解卷煙訂購、品牌上柜情況,同時,重點關(guān)注卷煙庫存、市場價格情況
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二是抓實上柜擴大銷售寬度。積極落實“寬窄”品牌上柜工作,狠抓“寬窄”品牌的主銷規(guī)格訂購率。上半年,“如意”、“好運”、“五糧醇香”、“平安中支”、“五糧濃香細支”累計
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為切實提升終端消費能力,深挖卷煙市場潛力,近期,江西省贛州市龍南縣局通過多項服務(wù)舉措,助推客戶銷量有效提升。
一是提高重點品牌上柜率
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投放策略,幫助客戶制定符合自身實際情況的購進方案,做到庫存均衡、結(jié)構(gòu)上移。
二是從品牌上柜入手,關(guān)注重點培育品牌以及新品上柜情況,及時向客戶
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,挖掘特色市場,針對“紅事、白事、節(jié)慶、民俗”四個細分市場,提高品牌上柜率,不斷提升農(nóng)網(wǎng)零售客戶品牌推介、卷煙陳列能力;深入開展法規(guī)
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星級終端優(yōu)勢,提高品牌培育能力。借助星級終端客戶形象佳、展示全、個性強的優(yōu)勢,關(guān)注培育品牌的上柜、銷售、庫存和價格波動等情況,增強零售客戶推介水平。
三是
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完成。
四是做好“技術(shù)活”,加快現(xiàn)場布置。實施客戶終端“五亮”專項行動,組織全員為縣城主要街道客戶開展靚店服務(wù),做好柜臺維護、卷煙陳列、品牌上柜、明碼標(biāo)價
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,豐富品牌上柜寬度和高度。
錦囊二:念好“靚”字經(jīng),店面形象招財寶。引導(dǎo)經(jīng)濟基礎(chǔ)好、接受能力強的客戶適當(dāng)擴展卷煙經(jīng)營面積,通過專柜陳列