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，對(duì)購(gòu)進(jìn)新品的品牌文化、特點(diǎn)、賣點(diǎn)不了解，同時(shí)也缺乏向消費(fèi)者推介的主動(dòng)性，新品上柜后就任其自生自滅，導(dǎo)致新品無(wú)人問津。購(gòu)進(jìn)的新品卷煙賣不出
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，在卷煙新品上柜后，能夠注重對(duì)新品賣點(diǎn)的介紹和宣傳，針對(duì)一些年輕人求新求異的心理進(jìn)行新品推薦，在別的零售客戶還在觀望時(shí)，新品牌已經(jīng)
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的精神去宣傳和培育新上市的品牌。即使在強(qiáng)烈要求其對(duì)新品上柜的情況下，他也總是以應(yīng)付式進(jìn)行上柜，在他傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念中認(rèn)為：新品牌的消費(fèi)群體較少，銷售
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煙草在線專稿 顧客寧肯多花錢，也不買這兩種不好吸的煙，咋辦？
主要癥狀 新品上柜無(wú)賣點(diǎn) 顧客不買賬
處方主味 積極推銷有巧語(yǔ) 店主多用
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上柜銷售的話一方面可以增多自身的一類煙訂購(gòu)占比，另一方面也可以得到新品上柜的獎(jiǎng)勵(lì)分?jǐn)?shù)，對(duì)提升客戶星級(jí)很有幫助。
威脅：
1、周邊卷煙零售店較多
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;6）品牌培育：出樣品種比較齊全，尤其新品上柜率高，品牌置換意識(shí)強(qiáng)，宣傳促銷能力高。
（7）行業(yè)政策：
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前期宣傳工作，同時(shí)加強(qiáng)新品的上柜跟蹤。
二、浙產(chǎn)煙三品牌與同價(jià)位省內(nèi)外品牌比較分析
紅硬盒“利群（新版）”、紅硬盒“大紅鷹”、“雄獅（硬
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，例如新品上柜率、重點(diǎn)培育品牌銷量、整體轄區(qū)卷煙結(jié)構(gòu)等，是否可以保質(zhì)保量的完成工作指標(biāo)，也是衡量客戶經(jīng)理是否走訪市場(chǎng)的一個(gè)重要參考。市場(chǎng)經(jīng)理以及營(yíng)銷中心應(yīng)該針對(duì)各類
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，拓展品牌寬度，提高新品上柜率，吸引不同消費(fèi)者進(jìn)店選購(gòu)。要規(guī)范陳列。店面如人面，要保持干凈整潔，亮亮堂堂，給人舒適感
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，授課內(nèi)容基本是專賣的市場(chǎng)穩(wěn)價(jià)，法制宣講，營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，新品上柜，貨源策略，每次會(huì)議內(nèi)容基本一樣，沒有考慮到零售
