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，誘發(fā)他們的購買欲望，對(duì)緊俏不能完全滿足需求的品牌指導(dǎo)客戶積極選擇合適的替代品牌，不但能減少對(duì)緊俏卷煙的依賴，更能拓寬盈利空間。四是重點(diǎn)對(duì)現(xiàn)代零售終端
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，我相信古人的話，我從不打無準(zhǔn)備的仗。”張老板除了對(duì)緊俏煙留了一手，對(duì)一些替代品牌譬如說“蘇煙”、“利群”、“云煙”、“玉溪”也做了充足準(zhǔn)備。飲品今年特別流行
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信息，有效利用貨源緊缺，及時(shí)轉(zhuǎn)換替代品牌有利時(shí)機(jī)，不斷改善終端形像、拓寬品牌寬度，積極上柜新品卷煙，品牌結(jié)構(gòu)提升明顯，
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陳列，方便拿取，也可以在出現(xiàn)緊俏卷煙斷貨時(shí)消費(fèi)者能夠及時(shí)在同檔位卷煙中找到替代品牌。另外，從卷煙安全角度考慮，經(jīng)營(yíng)者按照價(jià)格陳列法出樣時(shí)
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活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的影響。要按照客戶訂單，結(jié)合市場(chǎng)需求制定進(jìn)貨計(jì)劃、組織貨源。個(gè)別卷煙品種不能完全滿足需求時(shí)，要向零售客戶做好解釋工作，并做好替代品牌的宣傳推介
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怎樣才能更好的獲利，消費(fèi)者怎樣才能被滿足。客戶經(jīng)理要有針對(duì)性推薦新品牌，根據(jù)其日常銷售卷煙的層次進(jìn)行替代品牌宣傳，確保零售客戶淡季銷售也能獲利。不能假借手中
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評(píng)價(jià)、品牌廣告記憶、品牌形象傳播、品牌消費(fèi)忠誠度、品牌流向、品牌購買忠誠度、替代品牌、品牌因素重要程度與滿意程度、品牌新產(chǎn)品信任程度、品牌禮品消費(fèi)等指標(biāo)情況，系統(tǒng)分析品牌價(jià)值的成長(zhǎng)
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消費(fèi)者信息采集的目的，我們討論設(shè)計(jì)了包含消費(fèi)者姓名、目標(biāo)品牌、替代品牌、數(shù)量及其他信息的采集表。營(yíng)銷人員選擇轄區(qū)內(nèi)五名配合度較高的客戶，逐日登記消費(fèi)者的卷煙需求信息
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客戶經(jīng)理做好新品牌卷煙的培育工作，一旦緊俏品牌卷煙出現(xiàn)貨源供不應(yīng)求局面，就可以從替代品牌入手，既緩解了卷煙供應(yīng)量不足的矛盾，也滿足了消費(fèi)需求。
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次、相鄰價(jià)位替代品牌卷煙的宣傳和推薦力度，緩解客戶需求，幫助客戶提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，保障客戶經(jīng)營(yíng)收益。
第三，要加強(qiáng)走訪檢查與溝通的力度。通過走訪檢查
