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的內(nèi)容。更有甚者，其在卷煙訂購與增加新卷煙品牌上柜率方面還存在著硬性攤派、組合銷售等單一的行政式營銷做法，沒有充分考慮到當(dāng)前市場消費需求，也沒有全面考慮到業(yè)戶
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和簡單。受新《廣告法》的制約，品牌培育越來越“縮手縮腳”，而且在實際操作過程中，往往只注重鋪貨上柜，不注重后期銷售；只注重品牌狀態(tài)
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客戶評價，看形象工作。客戶經(jīng)理關(guān)注品牌調(diào)研、選戶、市場表現(xiàn)、價格、贏利。3.分公司培育品牌，設(shè)置品牌培育考核項目，細(xì)化品牌需求、品牌價位、訂貨率、上柜率、動銷
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、消費者認(rèn)可的卷煙，尤其農(nóng)村偏遠(yuǎn)地方銷售慢，資金少的，可拆條上柜、大膽試銷、講究培育技巧，由被動適應(yīng)變?yōu)橹鲃有麄鱽磉m應(yīng)市場，提高品牌
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單條值較高、店面形象較好的商場、超市、煙酒店、便利店進(jìn)行前期宣傳鋪貨，將競爭對手的上柜客戶定位為目標(biāo)客戶，后續(xù)根據(jù)銷售情況及時跟進(jìn)提升其他業(yè)態(tài)的上柜率；同時
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。因為緊俏卷煙全年都會緊俏、不夠賣。這時，我就會動一些心思，用點小計謀。一是“化整為零”：緊俏卷煙上柜一二包，其他則藏起來。這樣，
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重點品牌及新品上柜。在運營模式、生動化陳列和推介方面對零售戶進(jìn)行指導(dǎo)服務(wù)，提升客戶的品牌培育意識和推介能力，調(diào)動零售戶品牌培育的積極性，使現(xiàn)代終端示范店成為
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譽(yù)度，達(dá)到引導(dǎo)消費的目的。二是“上”柜臺，重點突破，選擇一批接受能力強(qiáng)、地段好、影響力大的零售客戶進(jìn)行重點引導(dǎo)，逐步強(qiáng)化金圣細(xì)支煙的上柜率，
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消費者心里。
4、上柜率：金圣卷煙在樂平卷煙零售戶的柜臺內(nèi)是隨處可見。今年，金圣（硬）、金圣（吉品）和金圣
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品牌宣傳力度、拓展新品牌宣傳方式，逐步提高品牌市場知名度、美譽(yù)度，從而帶動品牌銷量、結(jié)構(gòu)、上柜、動銷等指標(biāo)的全面提升。
提升零售客戶銷售積極性。零售戶經(jīng)營有著趨利性
