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元/條，在價位上有著明顯的優(yōu)勢，零售商家、消費(fèi)者接受起來沒有過多的壓力，這也是該煙初期上柜率較高的一個重要因素。為了進(jìn)一步了解“長白山（人參
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的管理方針，及時把握好總體的消費(fèi)布局、相應(yīng)的投放量及“上柜”節(jié)奏，及時了解嬌子（硬陽光100）在我區(qū)的銷售情況，及時把意見建議反饋到
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》，保障有需求的客戶成功訂貨，為客戶提供個性化服務(wù)，引導(dǎo)適銷品牌上柜經(jīng)營，不斷滿足市場需求；指導(dǎo)客戶閱讀《零售客戶經(jīng)營建議書》，
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（軟藍(lán)）成為180元/條價位的主銷品牌，成為固原市公司新的利潤增長點(diǎn)；銷量達(dá)到220箱，零售戶上柜率達(dá)90%以上
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，挖掘、提升和利用終端價值，加強(qiáng)經(jīng)營指導(dǎo)，發(fā)揮客戶品牌宣傳、產(chǎn)品推介、信息采集方面的作用，提升知名品牌市場覆蓋率和零售上柜率；要把
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中僅僅依靠開商店維持生計，對賣多少煙、賺多少錢、培育重點(diǎn)品牌、掌握消費(fèi)動態(tài)、參與煙草供應(yīng)鏈建設(shè)等關(guān)鍵問題關(guān)注度不夠，煙草公司推介的新品、重點(diǎn)品牌卷煙不上柜、不推介的不在少數(shù)
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培育工作初顯成效。
目前這五個品牌除了“紅雙喜”以外，上柜率總體偏低，均未達(dá)到省公司要求，下一步將分品牌集中提高上柜率。
（四
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，因此對后期進(jìn)入的品牌培育存在一定難度。這6種品牌規(guī)格的卷煙2011年的卷煙銷量和市場占有率、上柜率如下表所示：
從上表可以看出，不管是在銷量和市場占有率、鋪
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的接受程度和對培育品牌的評價資料，認(rèn)真總結(jié)和改進(jìn)品牌培育過程中存在的問題與不足。通過加深與客戶的溝通，及時對市場信息、品牌上柜信息、客戶信息進(jìn)行梳理分析以及品牌培育情況
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葉品牌的宣傳、引導(dǎo)和上柜，促進(jìn)了重點(diǎn)品牌健康快速發(fā)展；在去年較高水平基礎(chǔ)上，繼續(xù)狠抓網(wǎng)上訂貨不放松，全市網(wǎng)上訂貨率71.87%，現(xiàn)代
