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針對不同客戶的經營商圈、經營能力及卷煙銷售結構、檔次幫助客戶提升銷售分析能力與推介技巧，提高卷煙動銷率。

，分析客戶的實際銷售，指導客戶卷煙推介技巧；二是抓基礎，即客戶經理拜訪要到位，一、二級督查要到位，訂單跟蹤要到

客戶經營水平。　　　一是開展品牌陳列評比活動。從品牌展示柜臺設置、卷煙陳列擺放、零售推介技巧等方面提升客戶品牌推廣水平和營銷能力，同時引導客戶落實明碼標價、明碼實價，提高

和展示改善客戶出樣，強化宣傳效果。開展品吸及促銷宣傳活動，進一步擴大市場影響力。　　四是及時指導客戶進行推介。客戶經理采用面對面的方式，傳授卷煙推介的技巧

推介技巧，幫助客戶提高重點品牌培育水平和銷售能力；引導客戶合理訂購卷煙，提升級別，逐步提升客戶的盈利水平。　　四是從服務需求出發，

，鎖定目標客戶。認真細致地了解新品的特點，有針對性地幫助客戶分析不同消費群體的購買心理，正確指導零售客戶新品推介技巧，加大新品推介成功率，

;山東中煙宣講師通過PPT生動介紹了泰山文化、山東中煙企業文化及“泰山”品牌的定位、發展戰略、產品特色、推介技巧等，并在講解過程中穿插了零售戶有獎競答互動環節，現場氣氛十分活躍

（云龍）二次上柜工作。　　一是收集品牌信息，對前期已上柜客戶進行回訪，了解下柜情況，總結出品牌推介技巧；二是以前期未上柜客戶

，對幫助零售戶提升陳列水平以及卷煙推介技巧等經營能力奠定了良好的基礎。

，確保價格穩定。　　三是統一品牌宣傳。在零售終端“示范街”內進行“一對一”實地指導等方式，幫助零售客戶更好地掌握知名品牌的產品知識、品牌文化及品牌推介技巧，統一

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