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，及時向客戶傳遞貨源信息，在主導品牌不能有效滿足市場的情況下，積極推薦新品牌，以替代品牌補充市場貨源。　　四是注重服務形象，要求態度誠懇

。雙方就如何在緊俏品牌缺貨時引導客戶訂購替代品牌、如何提高新品牌上柜、動銷能力、如何提升終端客戶管理質量等方面進行深入探討和交流。　　通過此次學習交流，雙方一致表示：轉變觀念

。雙方就如何做好市場化取向改革宣傳工作、如何在緊俏品牌缺貨時引導客戶訂購替代品牌、如何提高新品卷煙上柜率等營銷工作進行了深入探討和交流。　　交流學習結束之后，雙方分別撰寫了跟班學習

合理的庫存；二要適當調整品牌結構；三要注重店面形象卷煙出樣；四要針對緊俏卷煙供不應求的情況，加強替代品牌的宣傳；五要做好新品牌

，確保零售價格的堅挺；　　二是做好貴煙的投放策劃，要細分市場，避免市場整體集中在2-3個牌號，做好替代品牌的宣傳。　　三是突破品牌培育

;從而造成客戶利益的損失。　　最后幫助客戶兼顧卷煙結構。由于節假期間銷售增加，要指導好客戶適度增加卷煙品牌規格，做好新品與替代品牌的推薦工作，以滿足客戶

內容上籠統性、針對性不強、培訓效果不明顯、占用客戶時間多等難題。通過現場邊講邊演示，重點開展了主銷卷煙品牌與替代品牌銷售方法、新品牌培育和重點品牌上柜陳列等內容，以案說法

做出真實需求；二是在不同價區寬度中根據市場實際規劃好主銷品牌、替代品牌、培育品牌；三是客戶經理要對轄區客戶需求和市場動態進行認真的分析，在此基礎上做好做實品牌

，確保落實協商量準確率。　　三是及時發布貨源信息，加大品牌宣傳力度和市場調研，特別在重點培育品牌、銷售波動大的品牌、替代品牌、緊俏品牌和新品牌上，

指導工作。提醒客戶備足貨源，合理訂貨、合理庫存，同時加大替代品牌的宣傳推薦力度，確保客戶兩節期間卷煙銷售貨源充足，提升卷煙盈利水平；

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