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。雙方就如何在緊俏品牌缺貨時(shí)引導(dǎo)客戶訂購替代品牌、如何提高新品牌上柜、動(dòng)銷能力、如何提升終端客戶管理質(zhì)量等方面進(jìn)行深入探討和交流。
通過此次學(xué)習(xí)交流，雙方一致表示：轉(zhuǎn)變觀念
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。雙方就如何做好市場化取向改革宣傳工作、如何在緊俏品牌缺貨時(shí)引導(dǎo)客戶訂購替代品牌、如何提高新品卷煙上柜率等營銷工作進(jìn)行了深入探討和交流。
交流學(xué)習(xí)結(jié)束之后，雙方分別撰寫了跟班學(xué)習(xí)
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合理的庫存；二要適當(dāng)調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)；三要注重店面形象卷煙出樣；四要針對(duì)緊俏卷煙供不應(yīng)求的情況，加強(qiáng)替代品牌的宣傳；五要做好新品牌
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，確保零售價(jià)格的堅(jiān)挺；
二是做好貴煙的投放策劃，要細(xì)分市場，避免市場整體集中在2-3個(gè)牌號(hào)，做好替代品牌的宣傳。
三是突破品牌培育
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;從而造成客戶利益的損失。
最后幫助客戶兼顧卷煙結(jié)構(gòu)。由于節(jié)假期間銷售增加，要指導(dǎo)好客戶適度增加卷煙品牌規(guī)格，做好新品與替代品牌的推薦工作，以滿足客戶
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內(nèi)容上籠統(tǒng)性、針對(duì)性不強(qiáng)、培訓(xùn)效果不明顯、占用客戶時(shí)間多等難題。通過現(xiàn)場邊講邊演示，重點(diǎn)開展了主銷卷煙品牌與替代品牌銷售方法、新品牌培育和重點(diǎn)品牌上柜陳列等內(nèi)容，以案說法
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做出真實(shí)需求；二是在不同價(jià)區(qū)寬度中根據(jù)市場實(shí)際規(guī)劃好主銷品牌、替代品牌、培育品牌；三是客戶經(jīng)理要對(duì)轄區(qū)客戶需求和市場動(dòng)態(tài)進(jìn)行認(rèn)真的分析，在此基礎(chǔ)上做好做實(shí)品牌
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，確保落實(shí)協(xié)商量準(zhǔn)確率。
三是及時(shí)發(fā)布貨源信息，加大品牌宣傳力度和市場調(diào)研，特別在重點(diǎn)培育品牌、銷售波動(dòng)大的品牌、替代品牌、緊俏品牌和新品牌上，
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指導(dǎo)工作。提醒客戶備足貨源，合理訂貨、合理庫存，同時(shí)加大替代品牌的宣傳推薦力度，確保客戶兩節(jié)期間卷煙銷售貨源充足，提升卷煙盈利水平；
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給予零售戶有效的訂貨指導(dǎo)；二是加大替代品牌的宣傳，做好對(duì)緊俏品牌同等價(jià)位的其它品牌的宣傳和引導(dǎo)，加強(qiáng)低焦油卷煙品牌的培育，提高客戶卷煙經(jīng)營
