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、策略宣傳、明碼標價、新品上柜、終端陳列、宣傳促銷、拜訪計劃、客戶拜訪痕跡化等，大量的工作量在一定程度上影響其工作的質量，導致其營銷服務質量難以保證。因此需要企業充分地

，各層級工作職責不明確，這些都是造成金圣新品培育成效不佳的原因。在這種現狀下，工業公司常常會采取回訪物料的方式來提高新品的上柜率或動銷率，這無形中也暗示

，形象提升不止一點點。而正是因為這店鋪形象的改變，吳立先也改變了對新品的營銷方式。只要有新品上柜，他就主動向客戶經理等負責人索取必要的宣傳物料，在卷煙

;主要考核客戶滿意度、客戶庫存異常率（信息采集點中庫存異?？蛻舻恼急?#xff09;、核心終端信息上傳準確率。品牌培育主要考核新品上柜率、護衛品規銷量增長率。營銷基礎工作，

工作計劃制定自己的月度工作計劃。比如本月客戶經理的重點工作是新品上柜，并給客戶經理提出了上柜率的任務考核，我們就要根據客戶服務科的重點工作安排本月的工作計劃?？蛻舴湛平o出

、爆珠新品上柜率；要善于挖掘潛在卷煙消費商機，要充分開發利用親戚朋友的人脈資源幫助自己拓展商機；要培養意見領袖和代言人，幫助自己挖潛增效

，只有不斷地培育新品，才能讓卷煙經營持久、長遠。在培育卷煙新品上，我做到“兩個到位”：一是了解特性到位。卷煙新品上柜前，我會通過咨詢

，熟知新品賣點。每一個卷煙新品投放市場，都有它與眾不同的賣點和特色。只有掌握了這些賣點和特色，才能有針對性地推薦給顧客，得到他們的認可。新品上柜

順暢的零售戶節后要盡快精心選育新品，要確保包裝有特色、味道好、價格適中的新品上柜率，同時加大宣傳力度，通過有效宣傳措施，尤其是充分發揮抖音、微信

，它既是新品的軟實力，也是新品價值的助推器。所以，每當有新品上柜的時候，我都會虛心向客戶經理請教，學習新品卷煙背后所蘊含的故事和文化內涵

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