對(duì)于2018年，有了去年開(kāi)始自下而上的「稍緊平衡」、積極主動(dòng)的「修生養(yǎng)息」為鋪墊，大家都相信會(huì)有所增長(zhǎng)，但再樂(lè)觀的預(yù)期——也不會(huì)預(yù)計(jì)到年中的時(shí)候就有超過(guò)萬(wàn)箱的同比增量、億元的同比增長(zhǎng)——如果不是二季度有意識(shí)地收一收、穩(wěn)一穩(wěn)，上半年增長(zhǎng)的速度和幅度還會(huì)更亮眼許多，之前的千辛萬(wàn)苦終于換來(lái)了眼下的從容不迫。

在購(gòu)物時(shí)，你是否在滿貨架琳瑯滿目的商品面前挑花了眼？咦，怎么這個(gè)牌子的出了新口味，要不要嘗試一下？那個(gè)包裝怎么換了，還跟原來(lái)的一樣好么？......相信有過(guò)購(gòu)買(mǎi)新品體驗(yàn)的消費(fèi)者都會(huì)有這樣那樣的顧慮，除了選擇自己熟悉的貨品外，什么樣的新品才能激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲呢？什么樣的新品才能讓人一看就覺(jué)得踏實(shí)、放心呢？

面對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的現(xiàn)狀，如何拿出針對(duì)性的舉措，把這個(gè)市場(chǎng)做大、做活，把低檔煙賣(mài)好，促進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)良性循環(huán)，是全行業(yè)面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。筆者相信，只要全員努力，打通卷煙銷(xiāo)售“最后一公里”，讓農(nóng)網(wǎng)和城網(wǎng)齊頭并進(jìn)，真正讓卷煙銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)這個(gè)生命之網(wǎng)重新煥發(fā)出青春的活力，煙草行業(yè)一定能夠度過(guò)嚴(yán)冬，迎來(lái)陽(yáng)春。

在重要轉(zhuǎn)型時(shí)期的重裝出發(fā)，“紅塔山”正在經(jīng)歷著品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)的陣痛，但相信陣痛過(guò)后的“紅塔山”將會(huì)迎來(lái)鳳凰涅槃。從“70”到“100”的轉(zhuǎn)變，“紅塔山”未來(lái)新的底部支撐將主要集中于零售價(jià)100元/條價(jià)位段，百元新底部正在日益顯現(xiàn)，這將支撐起“紅塔山”重點(diǎn)向二類(lèi)煙價(jià)類(lèi)和一類(lèi)煙價(jià)類(lèi)實(shí)現(xiàn)重要突破，務(wù)實(shí)“紅塔山”品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)的底部基礎(chǔ)。

客戶經(jīng)理是一個(gè)平凡職業(yè)，也是一個(gè)重要角色。在廣袤的卷煙市場(chǎng)，像狄剛這樣的客戶經(jīng)理不計(jì)其數(shù)。他們 情系煙草，熱愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)，風(fēng)雨無(wú)阻，扎根市場(chǎng)，用嫻熟 的專業(yè)知識(shí)和一絲不茍的的奉獻(xiàn)精神，服務(wù)廣大卷煙零售戶，提升終端建設(shè)水平，在煙草行業(yè)和零售戶之間架起了一道無(wú)形的“橋梁”，成為客戶最可愛(ài)的人。筆者相信，隨著卷煙營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)化取向改革步伐的加快，客戶經(jīng)理崗位的職責(zé)定位將更加清晰，更加規(guī)范化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化。但愿這支隊(duì)伍煥發(fā)青春，不斷壯大，為行業(yè)的科學(xué)持續(xù)發(fā)展做出新的更大貢獻(xiàn)！

隨著二十四氣節(jié)之一的立夏過(guò)后，這表明當(dāng)前正處于春夏之交特殊時(shí)段。春夏之交意味著有不同特點(diǎn)，比如氣溫全面回暖并日漸升高，人們心情舒暢的同時(shí)也伴有煩躁；每天天亮早天黑晚，人們戶外活動(dòng)時(shí)間延長(zhǎng)；同時(shí)又將迎來(lái)梅雨季節(jié)，會(huì)不定期不定時(shí)狂風(fēng)暴雨等等。卷煙零售戶要清楚地認(rèn)識(shí)到春夏之交季節(jié)的特殊性，要把握好特殊時(shí)期卷煙需求的特點(diǎn)，從而切實(shí)做好卷煙經(jīng)營(yíng)。那么卷煙零售戶如何做好卷煙經(jīng)營(yíng)呢？請(qǐng)聽(tīng)聽(tīng)下面幾位零售戶的經(jīng)驗(yàn)之談，相信對(duì)廣大卷煙零售戶有很好的啟迪作用。精準(zhǔn)分析，科學(xué)進(jìn)購(gòu)零售戶周衛(wèi)華：鑒于春夏交替氣候及人的情緒反應(yīng)特點(diǎn)，我認(rèn)為卷煙零售戶要想做好這期間的卷煙經(jīng)營(yíng)，那么必須精準(zhǔn)分析，科學(xué)進(jìn)購(gòu)。作為零售戶要清楚春夏之交氣溫回升，白天時(shí)間長(zhǎng)，人們戶外活動(dòng)機(jī)會(huì)多，時(shí)間充足，情緒波動(dòng)快等，此時(shí)此刻卷煙消費(fèi)者對(duì)卷煙的需求也有著一些變化：一是需求量大。氣溫上升，戶外活動(dòng)廣泛，很顯然吸煙比冬季要多些；再加上情緒不穩(wěn)定，很多人煩躁、沖動(dòng)，心態(tài)不穩(wěn)。一旦遇到不開(kāi)心、不痛快的事情就需要通過(guò)吸煙來(lái)調(diào)節(jié)情緒，穩(wěn)定心情。二是檔次提升

　　煙草在線專稿　　 　　三江口的釀酒人 　　是迤東老鄉(xiāng) 　　他的酒坊 　　專門(mén)釀制包谷酒 　　包谷酒是真的 　　我相信 　　包谷是從烏蒙山拉來(lái)的 　　我不相信 　　迤東老鄉(xiāng)

　　路過(guò) 　　偶遇 　　或者一回頭 　　那份留戀就開(kāi)始眷顧意念 　　我們沒(méi)法拒絕 　　但我們還有勇氣執(zhí)著 　　就這樣開(kāi)始思念 　　一天一天 　　人生 　　巧合 　　或者就是緣分 　　你無(wú)法相信五百

　　盡管再也走不到一起 　　依然相信 　　踏著小路歸來(lái) 　　愿夢(mèng)里還能遇見(jiàn)你 　　在時(shí)間的懷抱里 　　讓忘卻去埋葬孤寂 　　 ?

2012， 　　請(qǐng)相信我們， 　　我們煙草人會(huì)在2011年剩下的日子里， 　　整理好衣裝， 　　收拾好心情， 　　以最端莊的姿態(tài)迎接