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追求心理，以及為了更好地順應市場對細支、短支等新品類卷煙持續火爆的現實，隆重推出“蘭州（細支飛天夢）”，并以其顏值高、品質好、寓意

做到心中有數，按照他們的銷售特點，開展針對性地指導工作。特別是一此細支、中支和短支品類的異型煙，客戶經理要加大這類卷煙的宣傳力度。為什么呢？因為

。不管是普通煙支，還是精裝的短支、中支和細支，總要配上煙盒，總要有一種外在的文化構想和釋放能力，這正如一個我喜歡的人一樣，服飾的得體搭配

，有利于合理組織生產供給。具體到煙草實際，煙草面對的消費者個性化需求正在壯大，爆珠、細支和中支、短支的概念化已經提出，但除了細支的突破外，

市場有超過百余款的產品面世，其中有常規煙、細支煙、爆珠煙、短支煙等等諸多品類，也基本涵蓋了所有在銷品牌，表現精彩者也有之，但問題也隨之而來——盲目

，多購進一些“新奇、新穎、新鮮”的商品來抓住消費者的眼球，如卷煙商品上可購進時下比較熱銷的細支煙、異型煙、短支煙等，來增加消費者的新鮮感、好奇感，進而達到

。　　客戶經理孫大偉：我通過近些年在卷煙營銷工作崗位上的實踐，感覺到只有適當地給零售戶分配一些卷煙銷售任務，特別是新品卷煙如細支、短支以及爆珠任務，有助于

上來了！片區有3位性格古怪的零售戶，經過反復做思想工作，他們在卷煙銷售方面非常出色，特別是細支、短支等新品卷煙業務很好，受到公司表彰

的質感，即便是一個煙盒也能讓人產生珍藏的欲望。　　在煙支內外設計上，濾紙、濾嘴的顏色和圖案也能大做文章，長支短支細支各有特色，配方上也有發展空間

葉（百年濃香）之所以上市之后有那么好的銷售走勢，主要取決于該產品的優秀的品質，特別是側翻式開盒和75mm短支是消費者心目中的一大亮點，

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