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上水平和跨越式發(fā)展目標(biāo)任務(wù)，認(rèn)真組織市場營銷調(diào)研，分析市場動態(tài)，掌握重點(diǎn)骨干品牌上柜、價(jià)格和庫存情況，了解零售商戶和消費(fèi)者需求，有
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余地。煙草公司“開門紅”期間，許多新品牌也會大量面市，要抓好這個(gè)有利機(jī)會做好新品牌的上柜工作。新品牌上柜，可別忘記了要向煙草公司索要些宣傳畫和贈品
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上班族、社區(qū)居民等。他們的消費(fèi)需求主要是日常自用或者偶爾的禮品需求。則可以選擇一些中低端但受歡迎的禮品類卷煙品牌上柜，提高品牌寬度，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。在陳列
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、無公害的蔬菜、水果。那些無公害、不打藥、純綠色的商品一經(jīng)上柜，就受到了顧客的青睞。同時(shí)，我還購進(jìn)了散養(yǎng)笨雞蛋、夏涼宮面、金絲雜面、特色窩頭面等當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)副產(chǎn)品，
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，人有我優(yōu)”的上柜效果和消費(fèi)者滿意的購物體驗(yàn)。二是生動陳列，展示卷煙魅力。生動陳列不僅能提高卷煙的出鏡率，刺激顧客的購買欲望，還能提升店鋪的競爭力
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解優(yōu)化卷煙銷售結(jié)構(gòu)難的癥結(jié)所在，雷朝偉通過走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，優(yōu)化卷煙銷售結(jié)構(gòu)難主要有三個(gè)原因：一是客戶不理解，上柜有困難；二是客戶不
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個(gè)性化精益策略，引導(dǎo)零售客戶自愿上柜，做好品牌的全覆蓋上柜和多角度推介工作。要切實(shí)推進(jìn)“一戶一次對接，精細(xì)高效服務(wù)”，幫助和指導(dǎo)片區(qū)零售戶設(shè)計(jì)好營銷
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一些，并主動邀請鐵桿煙民前來品吸，征求他們對新品卷煙的品吸感受，臨走還為他們送上一份精美小禮品。對新上柜的休閑小零食，我邀請顧客帶著孩子來店里體驗(yàn)
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滯銷煙的銷售賣點(diǎn)。去年，我定了兩條某款新上市20多塊錢一盒的卷煙。由于宣傳不到位，卷煙上柜后顧客不買賬，兩條煙很長時(shí)間也無人問津。為了把這兩條煙銷售
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、爆珠新品上柜率；要善于挖掘潛在卷煙消費(fèi)商機(jī)，要充分開發(fā)利用親戚朋友的人脈資源幫助自己拓展商機(jī)；要培養(yǎng)意見領(lǐng)袖和代言人，幫助自己挖潛增效
