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新品的培育、接受能力，對此部分客戶開展精確營銷，并加大對金圣新品的品牌宣傳力度，從而進(jìn)一步穩(wěn)固優(yōu)質(zhì)客戶的銷量。
二是在穩(wěn)固優(yōu)質(zhì)客戶的同時(shí)，
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”。按照《鷹潭市煙草公司關(guān)于開展客戶經(jīng)理工作職責(zé)落實(shí)年活動(dòng)方案》要求，每月從“客戶拜訪、卷煙上柜、社會(huì)庫存、新品培育、價(jià)格管理”等五個(gè)方面，對客戶經(jīng)理工作職責(zé)落實(shí)情況進(jìn)行考核
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度和提高品牌美譽(yù)度、參與度。努力把新品培育成零售客戶新的增長點(diǎn)，抓住端午、中秋等傳統(tǒng)佳節(jié)，實(shí)施精準(zhǔn)投放、合理調(diào)控和宣傳活動(dòng)，促進(jìn)新品達(dá)成上柜率、推薦率目標(biāo)任務(wù)
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;進(jìn)一步研究新品培育的落實(shí)方案；三是以區(qū)局（公司）為主體，進(jìn)行轄區(qū)品類研究及格局分析，以工商協(xié)同宣傳、終端陳列評比、終端會(huì)員管理等工作
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分析新品市場情況。統(tǒng)計(jì)每周新品上柜情況，分析新品滿足率和市場反饋情況，制訂應(yīng)對策略，做好新品培育。
分析貨源供應(yīng)與市場需求情況。主要針對貨源供應(yīng)
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經(jīng)營指導(dǎo)。要求客戶經(jīng)理實(shí)時(shí)做好客戶經(jīng)營指導(dǎo)，尤其抓好低銷量、低結(jié)構(gòu)的“兩低”客戶經(jīng)營幫扶工作，在新品培育、貨源分配上給予支持；同時(shí)，利用QQ、微信
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，及時(shí)修正投放節(jié)奏；準(zhǔn)確選取規(guī)范穩(wěn)價(jià)、積極主動(dòng)的客戶作為培育點(diǎn)，密切關(guān)注品牌市場需求與市場表現(xiàn)；在新品培育的基礎(chǔ)上適度調(diào)控老款品牌，提升客戶
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要關(guān)注毗鄰地區(qū)新品培育策略及市場狀態(tài)。五是要緊盯目標(biāo)創(chuàng)新思維細(xì)化措施全力以赴抓落實(shí)。
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，找準(zhǔn)銷量和金圣的穩(wěn)定點(diǎn)和增長點(diǎn)。
三是新品培育，價(jià)格為主。以價(jià)格為導(dǎo)向，做好金圣瑞香系列、金圣滕王閣系列的培育工作，重點(diǎn)考核金圣（
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”新品培育要加大上柜率，擴(kuò)大市場商圈。四是嚴(yán)格績效考核不放松。嚴(yán)格按市、縣的考核方案對各部門各項(xiàng)工作考核到崗到人。
