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;硬）貨源有限、銷量很小，雙喜（硬紅五葉神）一遇到斷貨就沒得賣，20—24元檔根本無替代品牌，很容易造成顧客的流失

絕大部分的零售客戶表示一品黃山市場需求很大，有一半以上客戶表示一品黃山不夠賣，幾乎全部的客戶都對一品黃山的未來市場表現持樂觀態度。　　2、作為一品黃山替代品牌的紅旗渠

，利用口碑效應向目標消費群體傳播知名品牌文化、內涵，吸味，特點，按品牌培育引入期、成長期、成熟期、衰退期培育品牌或宣介同類別的替代品牌，

，并提供替代品牌推介，從而進一步方便零售客戶選擇品牌置換，提供較豐富的品牌調整機會、需求滿足機會。　　第三、網上訂貨面對著機器，冷冰冰的不夠

訂單過程中要考慮“同價替換”原則，適量訂購一些同價位替代品牌，在主銷貨源不夠賣的同時推薦新品同價位卷煙。??? 其三，消費環境。由于城市建設的加快，

）、紅金龍等替代品牌，以彌補黃果樹（長征）及遵義（軟）等貨源的不足。當拜訪客戶田江時，發現客戶蹲在桌下不知在

，同品類、同價位的卷煙供應，可替代品牌（規格）不少于2個，每月單品牌（規格）供應的斷貨天數不得超過一個訂貨

%以上，進一步提高重復進貨面率與銷量水平，打造“七匹狼（藍）”成為5元價位需求的替代品牌。　　加快推動“七匹狼（純金）

品牌。　　品類特征：從產地、價類、吸位、規模相結合歸屬在銷品類，定位1-2個同類品牌或替代品牌。　　行業態勢：去年行業銷售規模、銷售收入排名，

比過低的品牌規格，要指導客戶加大進貨量，如果該品牌貨源處于偏緊的狀態，則要引導客戶加大對有效替代品牌的訂購量，這樣可以避免出現產品脫銷的現象

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