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對客戶經(jīng)營進行指導(dǎo)，包括訂貨指導(dǎo)、品牌上柜、庫存管理、價格維護等，提高零售客戶盈利水平和滿意度。特別在當(dāng)前經(jīng)濟態(tài)勢低迷，客戶盈利水平較低的情況下，
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卷煙。煙草公司客戶經(jīng)理向我推薦的新品卷煙我從不敢輕易訂購。記得前年的8月份，我進購了一條客戶經(jīng)理要求必須上柜的“黃鶴樓（軟藍）”，結(jié)果四個多月的時間才
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終端卷煙品牌的“出樣比、上柜比、銷量比、利潤比、庫存比、價格比”和行業(yè)品牌投放的“覆蓋率、鋪貨率、動銷率、滿足率、斷貨率、成長率”，以及形象識別、流程設(shè)計、行為規(guī)范和終端管理的標(biāo)桿缺失
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培育每一個上柜的品牌，既要突出重點，又要力求共同發(fā)展。高度關(guān)注客戶需求，與下游客戶開展經(jīng)常性互動。做實客戶分類，認真組織適銷對路貨源
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內(nèi)容，工作量逐漸加大，例如明碼標(biāo)價、新品上柜、宣傳促銷、模板粘貼、拜訪計劃、提供經(jīng)營分析報告等在內(nèi)的各項工作，大多是不斷重復(fù)地、瑣碎地，大部分
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，老年人需要購買，卻無處可買（市場低糖產(chǎn)品少）；店家即使上柜銷售，可無奈銷量小，無法正常運營。正常的購物卻能
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消費者的購買欲望。
以品牌功能化優(yōu)化現(xiàn)代終端
利用現(xiàn)代終端促進重點品牌及新品上柜。在運營模式、生動化陳列和推介方面對零售戶進行指導(dǎo)幫扶，提升客戶的品牌培育意識和推介能力
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消費的價格！”產(chǎn)品上柜后我不僅加大宣傳力度，而且還讓顧客免費品嘗，效果非常的令我滿意，因為大家心中都明白，“我們花費在包裝上的真金
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，加強零售終端建設(shè)
卷煙消費者在購買需求上不僅有自身需求還有應(yīng)酬交際的需求，因此在渠道建設(shè)中除了做好常規(guī)終端（商場、超市、煙酒店、食雜店等）的上柜率以外
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嘗鮮的心理，做好各種新品卷煙的上柜工作，滿足平時喜歡嘗鮮的以及牌號不固定的顧客來店購買。
其二，認真做好替代品牌的準(zhǔn)備工作。一些特殊的卷煙也會有斷貨的時候
