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三是“精心”培育。進(jìn)一步增強(qiáng)品牌培育意識(shí)，持續(xù)做好品牌培育工作，不斷提升重點(diǎn)品牌的上柜率和再購(gòu)率，推動(dòng)卷煙結(jié)構(gòu)穩(wěn)步提升；充分抓住返鄉(xiāng)人員陸續(xù)回程
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;搜集關(guān)注當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)信息，開(kāi)展品牌培育對(duì)標(biāo)，加大對(duì)一二類重點(diǎn)品牌上柜銷售力度，力爭(zhēng)在一二類煙銷售上取得新成效。
三管市場(chǎng)，造良好環(huán)境
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的優(yōu)勢(shì)，積極推動(dòng)品牌上柜指導(dǎo)和動(dòng)銷宣傳，確保消費(fèi)者春節(jié)期間在農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)“看得到、買得到”。
活動(dòng)要求，各營(yíng)銷人員要充分認(rèn)識(shí)到節(jié)日消費(fèi)對(duì)培育卷煙品牌
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人流量較大的零售終端開(kāi)展消費(fèi)者品吸活動(dòng)。在品吸現(xiàn)場(chǎng)，由零售終端經(jīng)營(yíng)者和服務(wù)站營(yíng)銷人員共同開(kāi)展品牌推介，收集消費(fèi)者品吸后的感受、意見(jiàn)及建議，為卷煙品牌上柜后的銷售
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，引導(dǎo)客戶品牌上柜合理。
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，公平合法經(jīng)營(yíng)。引導(dǎo)新增戶有計(jì)劃地訂購(gòu)卷煙，合理掌握庫(kù)存量，推薦重點(diǎn)新品牌卷煙，保證品牌上柜率。
三是服務(wù)到位。向新增戶介紹防范卷煙調(diào)包
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，提升客戶重點(diǎn)骨干品牌盈利水平。
四是加強(qiáng)考核激勵(lì)。將農(nóng)村市場(chǎng)重點(diǎn)骨干品牌培育任務(wù)納入績(jī)效考核，每月根據(jù)各線路的重點(diǎn)骨干品牌上柜率進(jìn)行排名，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)
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客戶的真實(shí)的需求，做好貨源投放決策。
二是突出重點(diǎn)，培育品牌。通過(guò)對(duì)重點(diǎn)培育品牌的上柜、重需、再購(gòu)及訂足等數(shù)據(jù)的全面跟蹤和分析，推進(jìn)目標(biāo)品牌在全市范圍內(nèi)
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擔(dān)心銷量的問(wèn)題。
四是對(duì)新品牌上柜的客戶增加走訪頻率，提供“跟蹤式”服務(wù)，及時(shí)為客戶解決新品牌銷售中遇到的困難和問(wèn)題，消除客戶的后顧之憂，
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，引導(dǎo)其關(guān)注卷煙品牌的“上柜率”、顧客的“回頭率”。
三是優(yōu)化客戶服務(wù)。根據(jù)不同類型客戶的服務(wù)需求，適時(shí)開(kāi)展庫(kù)存管理、服務(wù)跟蹤等服務(wù)，在拜訪中重點(diǎn)指導(dǎo)客戶
