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也產(chǎn)生了兩方面的市場(chǎng)特點(diǎn)：一是備貨意識(shí)較高的客戶(hù)，通過(guò)貨源供應(yīng)策略，特別是1-2月較長(zhǎng)休假期間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了替代品牌的培育；二是備貨意識(shí)較弱的客戶(hù)
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）”、“紅雙喜（硬晶派）”作為首要替代品牌，占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。但是90%以上的高集中度使得利群品牌仍占據(jù)20元價(jià)位的壟斷地位。
2011年
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，客戶(hù)對(duì)于按需供應(yīng)訂購(gòu)并不存貨，這樣就會(huì)造成對(duì)于需求數(shù)量大的客源流失，客戶(hù)會(huì)推薦其他替代品牌以留住顧客，保障自己的經(jīng)營(yíng)，但一旦限量供應(yīng)
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，特別是卷煙作為一種嗜好品，為了滿(mǎn)足自身的吸食需求，消費(fèi)者會(huì)去選擇替代品牌。
這就回到了“解放思想”這句老話(huà)上。一個(gè)卷煙品牌要想成為“大品牌、大市場(chǎng)
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要怎么選擇替代品牌”等內(nèi)容，適時(shí)制定下發(fā)《經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)書(shū)》，促使“卷煙零售示范店”在“改善服務(wù)態(tài)度、美化服務(wù)環(huán)境、豐富服務(wù)內(nèi)容、提高服務(wù)效率”上作文章，主動(dòng)分析
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的品牌進(jìn)行限期整改，減少貨源供應(yīng)量；對(duì)不適應(yīng)市場(chǎng)的品牌，要按流程及時(shí)退出。二是在品牌培育方面，要加強(qiáng)引導(dǎo)消費(fèi)的能力，積極尋找替代品牌
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，替代品牌需要較長(zhǎng)時(shí)間來(lái)接受，鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售戶(hù)的經(jīng)營(yíng)品牌規(guī)格較少，因市場(chǎng)本身的消費(fèi)情況，公司貨源投放也主要以中低檔卷煙為主，這也從另一方面影響
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;同比增長(zhǎng)65.4件。
雄獅（薄荷）因退出市場(chǎng)，同比下降640.8件，同時(shí)替代品牌雄獅（紅）上市，
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，沖擊了這一部分銷(xiāo)售空間，導(dǎo)致替代品牌銷(xiāo)售無(wú)法完成替代。
三、遏制真煙非法流通的方法
真煙非法流通問(wèn)題的形成原因復(fù)雜，表現(xiàn)形式多樣，只有堅(jiān)持
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的規(guī)模、用煙需求、開(kāi)展時(shí)間，選擇針對(duì)性的品牌或替代品牌，在活動(dòng)前一周進(jìn)行駐點(diǎn)宣傳。
二是要融入民俗文化。要對(duì)重大民俗活動(dòng)的寓意有一定的認(rèn)識(shí)，在此基礎(chǔ)上
