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。老牌的英國資本家，嗅覺異常靈敏，他們遠在安南(今越南)，就嗅出了云南對于他們撬動中國市場的特殊煮義。當時，一貫浪漫含蓄的法國人，忙著

的知識，進行這個品牌的宣傳。結果，雖然是新規格，但在我這兒銷售的卻很好。為什么呢？一是因為這個品牌是老牌子，市場有基礎；

的矛盾，開發高價新品與提升老牌名優產品之間的矛盾，產品結構調整是一個全方位的系統工程，它是行業全體員工的共同的長期目標，關鍵的是市場、人才與資金

的消費者經常光顧我這個并不起眼的零售店，銷售業績也令許多同行羨慕。我的經驗是：其實新產品更容易贏得消費者的青睞，新產品雖然沒有那些老牌號銷得快，

的第一名下降至2011年的第二名，位居雙喜（硬藍紅玫王）之后。主要原因是英德市場的老牌子硬藍紅玫王納入雙喜品牌后，等到了廣東中煙的大力扶持

消費覆蓋面一下子就大了起來，通過我們這樣的運作，這款啤酒比其他牌號的啤酒銷得還快，那些老牌號的，也沒有這款新進啤酒銷得好。有了銷售量，

;一位顧客到我的店里來，指定要買一款老牌的電飯鍋，問其原因，原來家里一直用這個牌子的，用了十幾年只到前兩天才“光榮下崗”，一直

”又小，擺在外面貨架上，如果被人不小心“摸”走一包，那可就虧大了。由于空間所限，老張也只賣本地比較暢銷的老牌號卷煙，拉開抽屜細數

的價值，同時增強終端市場在品牌培育方面貢獻的中堅力量。　　隨著“532、461”卷煙品牌發展戰略的提出，名優卷煙品牌的競爭日趨白熱化，無論是老牌勁旅還是后起

了的電飯鍋。感覺到很納悶，這是一個老牌的名優產品，賣了這么多年，還沒出現過這樣的情況。初步判斷，肯定是人為造成的結果。于是，張老板就對

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