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培育新品煙和替代品牌，主動引入新品牌，將其作為新的盈利之源著重培養(yǎng)。二是圍魏救趙，開展便民服務(wù)。堅持消費者在哪里我們就要在哪里的原則，幫助客戶分析
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狀態(tài)，則要引導(dǎo)客戶加大對有效替代品牌的訂購量，避免出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷現(xiàn)象，保證客戶合理利潤。
3.零售客戶經(jīng)營分析。在零售客戶經(jīng)營方面應(yīng)重點監(jiān)測客戶毛利率、市場
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雖然庫存和銷售不成正比，但都是一些暢銷品牌，這種庫存就不需要擔心，這類零售客戶做減法只是適當減少一些替代品牌的訂貨計劃就行了，不需要進行大幅度
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銷售目標，無法將更多的精力用于深入的拜訪與指導(dǎo)。
3、品牌培育。包括新品培育、替代品牌培育、品牌寬度培育等諸多內(nèi)容。品牌培育不是單獨的一項工作，而是融入在日常的客戶服務(wù)
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冒卷煙被煙草專賣部門查扣了幾次，弄得灰頭土臉。雖然老大爺家貨源少，但人家信譽一點沒受損，緊俏煙缺檔，替代品牌一樣賣得很紅火。大爺說，錢
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熟期，占有率，零售戶的贏利；四衰退期，選擇替代品牌，禁止滯銷煙集中出庫。
（四）向管理要效率
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;要控好貨源。要做好貨源的把控工作，在這個旺季，要推出一些同檔次的替代品牌卷煙，把好鋼用在刀刃上。對于一些對卷煙品牌要求不是太高的消費者，可以
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，不使顧客流失。應(yīng)對商品缺貨、斷貨，每位零售商戶都有自己的辦法和絕招。
在應(yīng)對貨源不足方面，我采取的措施是選擇替代品牌，即以同價位、同檔次的品牌進行
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，防止斷檔，同時，還要組織其替代品牌投放，防止該檔次市場出現(xiàn)空白的現(xiàn)象；其三是要做好個性投放。開好局不能在貨源上搞“一刀切”，
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，小的就少備，最好是緊俏煙中的同檔替代品牌要有2-3個，緩解緊俏煙不足；第三，卷煙新品搶上柜。這一類品牌不主張儲備大量貨源。本著量少勤
