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，提高新品上柜率，多賣高檔煙、細(xì)支煙、低焦油卷煙。我相信，今后的卷煙零售一定會(huì)越來(lái)越好?！?
歲月靜好，芳華依然。田芳的一席話，道出
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卷煙訂貨要求與品牌上柜率等方面會(huì)出現(xiàn)“填壓式”的卷煙營(yíng)銷指導(dǎo)等問(wèn)題，客戶經(jīng)理沒(méi)有充分考慮到卷煙零售業(yè)戶彼此之間在經(jīng)營(yíng)方面存在的巨大差別以及經(jīng)營(yíng)實(shí)際，更沒(méi)有兼顧到業(yè)戶實(shí)際
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沒(méi)有很好地跟進(jìn)培訓(xùn)，農(nóng)村客戶對(duì)品牌基本屬性和賣點(diǎn)的掌握不夠，加之主動(dòng)推介意識(shí)不強(qiáng)，上柜陳列展示動(dòng)力不足，卷煙品牌沒(méi)能深入接觸到消費(fèi)者
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，客戶上柜率、動(dòng)銷率，消費(fèi)者知曉率、嘗試率、再購(gòu)率等過(guò)程指標(biāo)為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)行方式、投放方式適時(shí)動(dòng)態(tài)調(diào)整，確保產(chǎn)品狀態(tài)良好、市場(chǎng)走俏。核心
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基本上是受困于每月的銷售目標(biāo)、上柜率、新品培育、庫(kù)存指導(dǎo)、策略宣傳、市場(chǎng)拜訪等各項(xiàng)考核指標(biāo)，大半的時(shí)間是在辦公室內(nèi)跟進(jìn)考核指標(biāo)，提醒客戶訂貨，銷售任務(wù)的壓力巨大
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，一定要及時(shí)出樣上柜，讓目標(biāo)消費(fèi)者第一時(shí)間觸碰它。在陳列上要美化骨干品牌卷煙。酒香也怕巷子深，要勤動(dòng)嘴，多向消費(fèi)者宣傳推介骨干品牌卷煙。推薦新品卷煙一定
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高的特點(diǎn)，將瑞香、滕王閣作為一二類煙的培育重點(diǎn)。實(shí)施了“專項(xiàng)活動(dòng)”的提升，即“7.10.15”的上柜提升計(jì)劃。
（二）以“命運(yùn)共同體”之理念打響
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做文章，深入推進(jìn)各項(xiàng)工作。
特色終端打造，突出品牌文化。聚焦形象提升，推動(dòng)形象展示“亮起來(lái)”。以品牌培育氛圍、產(chǎn)品陳列、產(chǎn)品上柜、產(chǎn)品推介為著
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，作實(shí)明碼標(biāo)價(jià)工作，指導(dǎo)客戶合理訂貨，確?？蛻舸驿N比合理，引導(dǎo)客戶積極培育新品，做好新品上柜與動(dòng)銷工作，宣傳推薦和穩(wěn)價(jià)工作
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的口碑也很好，讓我增加了不少的賣煙收入。
現(xiàn)在，雖然中支煙的品規(guī)較多，原來(lái)在我店里也上柜幾款，但由于雙喜（郵喜）
