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分析,尤其是要加強(qiáng)對(duì)不訂貨客戶的跟蹤分析,查找原因,制定措施。三是加大品牌培育力度。向客戶發(fā)放紅塔山(欣經(jīng)典)品吸煙,
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實(shí)現(xiàn)這一原則,作為卷煙銷售的中心任務(wù)。
二是優(yōu)化卷煙結(jié)構(gòu)原則。重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)低焦品牌和新品牌卷煙培育力度,逐步淘汰低端品牌卷煙,認(rèn)真做好重點(diǎn)骨干品牌的宣傳推廣
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;充分利用節(jié)日氛圍加大骨干品牌以及低焦油品牌的培育力度,保障結(jié)構(gòu)與銷量同步提升。
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培育力度,開展卷煙銷售和客戶服務(wù)工作。
二是激勵(lì)斗志,加大對(duì)標(biāo)力。實(shí)行完成年度卷煙銷售任務(wù)全員、全程、全面對(duì)標(biāo),既對(duì)結(jié)果的標(biāo),又對(duì)過程的標(biāo)
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卷煙市場(chǎng)培育力度,促進(jìn)低焦品牌更好更快發(fā)展。
一是宣傳造勢(shì),擴(kuò)大低焦卷煙認(rèn)知度。采取編發(fā)低焦卷煙宣傳專刊、印發(fā)低焦品牌小貼士、組織低焦卷煙知識(shí)網(wǎng)上答題、舉辦評(píng)吸會(huì)等方式
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,主打“五張牌”。
一是“結(jié)構(gòu)牌”,繼續(xù)加大真龍、雙喜、黃鶴樓的品牌培育力度,堅(jiān)持把賣好這三個(gè)品牌特別是8元以上真龍作為第四季度的銷售主線和提升結(jié)構(gòu)
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今年卷煙銷售圓滿收關(guān)。一是要繼續(xù)加大“嬌子”品牌培育力度,在實(shí)現(xiàn)擴(kuò)銷增量的同時(shí),促進(jìn)品牌銷售上結(jié)構(gòu)。二是加大對(duì)鄉(xiāng)區(qū)市場(chǎng)的挖掘力度,努力提升四、五類卷煙銷售量。做
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;布局好“兩節(jié)”期間的營(yíng)銷活動(dòng),加大對(duì)重點(diǎn)骨干品牌的培育力度,提高重點(diǎn)品牌的銷售占比,提升市場(chǎng)占有率。
客戶服務(wù)不放松。要求客戶經(jīng)理、送貨員等一線人員不能因
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沙灣分公司旨在卷煙營(yíng)銷過程中,通過各方面工作的開展,加大品牌宣傳和培育力度,提高嬌子(陽光100)的上柜率,
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”、“紅塔山”品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)與品牌培育進(jìn)行了介紹,并表示今后將一如既往地支持紅塔品牌的發(fā)展,進(jìn)一步加大紅塔品牌的宣傳和培育力度,在確保市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)總量