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卷煙旁邊，當(dāng)消費(fèi)者從柜臺(tái)里挑選卷煙時(shí)，自然會(huì)留意到放在暢銷煙邊上的替代品牌。特別是常抽的某品牌卷煙斷貨時(shí)，我就會(huì)不失時(shí)機(jī)地給他們推薦相同價(jià)位、口感差不多的替代
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的替代品牌。
要說泰山（將軍），和咱們這本地兒的消費(fèi)者還是有緣分的，由于我們這兒離山東不遠(yuǎn)，加之以前煙草公司就賣過將軍煙
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時(shí)不要有傾向，不要認(rèn)著一種卷煙購進(jìn)，要做到全面發(fā)展，如果需要的卷煙煙草公司沒有貨源，我們要購進(jìn)該卷煙的替代品牌。希望今后各位零售戶朋友在經(jīng)營好
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體消費(fèi)的檔次和品牌作為主打品牌，然后還有順銷品牌和替代品牌，要采取多管齊下的辦法，防止節(jié)日卷煙脫銷斷檔。節(jié)日的卷煙需求和平時(shí)差異很大，如果零售客戶
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，讓心靈去旅游吧！在經(jīng)營中，我就這樣運(yùn)用品牌文化把店里購進(jìn)的卷煙推薦給了進(jìn)店的每一位顧客。
店主宋長(zhǎng)娟
觀點(diǎn)：用心積極推薦 做好替代品牌
我
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;一般情況下我都能輕松地，根據(jù)不同顧客的需求，讓他們心服口服、心甘情愿地，接受我推介的替代品牌。? 此外，我還從銀行購買黃金可以購買“紙黃金
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，建議客戶訂購替代品牌，在不造成部分品牌庫存積壓的同時(shí)也為消費(fèi)者提供更多選擇空間，零售客戶同樣也找到了新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。
（四）亮麗
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依賴程度很高，省外替代品牌成長(zhǎng)較慢，在品牌宣傳和品牌促銷工作中，部分零售戶處于客戶經(jīng)理安排什么品牌就被動(dòng)訂購什么品牌，部分客戶經(jīng)理為完成工作指標(biāo)
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翻了一翻。
他家上了網(wǎng)訂以后，劉春燕到訂煙那天，下班后就急忙騎車去他家里手把手教他老婆在網(wǎng)上訂購卷煙并且指導(dǎo)他們?cè)鯓佑嗁徑?jīng)常斷貨卷煙的替代品牌。經(jīng)過幾次訂煙終于教會(huì)了他們
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，就要積極幫助客戶組織貨源，如果是緊俏品牌的，貨源計(jì)劃不足造成的，就要按照消費(fèi)群體的消費(fèi)接受情況，主動(dòng)尋找替代品牌。
三是做好
