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;提高零售客戶推介替代品牌的積極性，從而提高他們的經(jīng)營利潤。
（2）詳細分析該檔次卷煙在轄區(qū)市場銷售動態(tài)情況，選取該檔次卷煙中銷售能力強
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，或者直接向?qū)Ψ?em class="term">推介新品，抑或跟顧客聊聊天氣、物價以及小區(qū)新聞等，從中挖掘該顧客的潛在需求，以實現(xiàn)更多銷售。
2、心思細一點，捕捉微妙
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;筆者認為，商業(yè)企業(yè)可以事先建立重點品牌專項營銷小組，與會工業(yè)企業(yè)建立完善“營銷主題庫”、“活動策略庫”，共同研討品牌推介可行方案，通過召開品牌
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，包括品牌文化、產(chǎn)品賣點、推介技巧、客戶溝通方法等。力求通過形式多樣的終端培訓，培養(yǎng)一批有一定經(jīng)營能力和品牌培育能力的精品現(xiàn)代終端，引導(dǎo)他們分享經(jīng)營理念，
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年年漲，你也應(yīng)當提高吸煙的檔次了。”老張總笑著說，不是買不起好煙，是那些煙不適合自己的口味。去年5月我看了煙草在線推介的黃鶴樓新品，知道了黃鶴樓
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，不僅要定期開展客戶拜訪和品牌培育跟進工作，還要指導(dǎo)客戶做好低檔煙的出樣、陳列、推介、助銷等營銷宣傳工作，切實提高客戶的消費引導(dǎo)力。
四是認真開展
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二、卷煙品牌文化的應(yīng)用
在日常工作中，當客戶經(jīng)理需要向客戶推介新品的時候，其實時常可以應(yīng)用到品牌文化的作用。例如今年新上市的金圣（原生工坊
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;也不會試圖從別人家借煙，這樣就會避免把陳煙和假煙流入。暫時斷貨，可以推介別的煙給顧客，可以誠懇的告訴他斷貨了，這樣也可以贏得顧客的贊譽
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零售客戶有關(guān)卷煙陳列、重點品牌賣點的培訓，提升客戶卷煙經(jīng)營能力和品牌推介技巧，聯(lián)系工業(yè)企業(yè)植入終端或提供終端宣傳，發(fā)揮終端品牌培育和宣傳展示功能，
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，指導(dǎo)藝人開發(fā)藝術(shù)產(chǎn)品，并通過舉辦節(jié)會等方式，加大宣傳推介力度，真正把這些藝術(shù)產(chǎn)品變成商品，增加收入。
