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;等等，都是人性中可以高度倚賴的情感因素，雖是感性的，但之于企業(yè)發(fā)展的助推力也可以是理性的，感性的情感需求被強(qiáng)烈地團(tuán)聚起來后，會在
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;降低零售客戶交易成本和風(fēng)險
為了穩(wěn)定市場價格，必須采取必要的措施引導(dǎo)零售客戶走出“囚徒困境”，理性競爭，實(shí)現(xiàn)共贏。為此，要避免零售客戶為
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給顧客吃“定心丸”，解除他們的后顧之憂，才能搭成生意，取得雙贏。
一是故事要有哲理性。也就是故事要有一定的道理，但不要唱高調(diào)。我們有的零售
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，因此一定要將片區(qū)節(jié)假日消費(fèi)者需求變化作為預(yù)測考慮的重要因素之一。
二要準(zhǔn)確進(jìn)行需求預(yù)測分析。真實(shí)和理性的看待當(dāng)前卷煙零售市場的消費(fèi)需求層次、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、品牌培育，既
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;經(jīng)濟(jì)增速減緩，消費(fèi)者消費(fèi)日趨理性化、冷靜化的情況下，如何做好零售服務(wù)，確保零售持續(xù)穩(wěn)定增長，這對于零售戶來說是一個挑戰(zhàn)也是一個考驗(yàn)。從筆者調(diào)查
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部門在取締無證戶的過程中，要采取“理性分析、剛?cè)岵?jì)、嚴(yán)格執(zhí)法、綜合治理”的辦法，確保該項(xiàng)工作標(biāo)本兼治，富有成效。
鏡頭三：耐心教育“釘子戶
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，科學(xué)判斷市場狀況，理性把握發(fā)展預(yù)期，切實(shí)提高調(diào)控水平，確保平穩(wěn)健康發(fā)展。
一是健全市場需求分析體系。建立健全消費(fèi)者研究制度，更加
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，這一精英階層的領(lǐng)袖作用必然影響卷煙一定范圍內(nèi)的消費(fèi)行為；當(dāng)前卷煙消費(fèi)群體自吸消費(fèi)、個性消費(fèi)和理性消費(fèi)對于高檔卷煙消費(fèi)下行的沖擊力，這種對沖力量決定了行業(yè)未來高端市場
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”產(chǎn)品品類、完善產(chǎn)品線，更著眼于制造出焦油量更低的卷煙產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)者更加健康、更加理性的消費(fèi)方式。依筆者看來，“好貓（細(xì)支長樂）
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定位時能更加理性地“掂量”仰望星空與腳踏實(shí)地兩者的平衡性，更加正確地找到該超越原地“幾個身位”這一答案。
二是看企業(yè)組織的文化自信。信心是比黃金更為珍貴的，而企業(yè)自身具有
