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開(kāi)展為期半年的“金圣感恩 集盒換好禮”和金圣（時(shí)代福、大贏家）新品上市的有利時(shí)機(jī)，積極培育、宣傳金圣品牌。督促客戶經(jīng)理每月做好金圣品牌上柜、統(tǒng)一擺放、動(dòng)銷、客戶
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;同時(shí)存在著競(jìng)爭(zhēng)，他就用貨真價(jià)實(shí)熱情服務(wù)來(lái)贏取顧客，村民的口碑讓他打開(kāi)了局面，擁有了固定的客戶。每次有新貨上柜，他在用門口的小黑板介紹的同時(shí)
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觀察客戶的品牌上柜率、出樣率、動(dòng)銷率等反應(yīng)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的指標(biāo)，通過(guò)數(shù)據(jù)的對(duì)比來(lái)發(fā)現(xiàn)潛在信息、掌握動(dòng)態(tài)信息。另外要充分利用信息化工具，簡(jiǎn)化工作程序，規(guī)范操作流程
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滯銷煙的上柜陳列應(yīng)做到以下三個(gè)方面：
一是進(jìn)行重點(diǎn)陳列。對(duì)于卷煙陳列展示來(lái)講，近年來(lái)我們一直指導(dǎo)客戶開(kāi)展生動(dòng)化、個(gè)性化陳列，其目的就是通過(guò)視覺(jué)感官的沖擊
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《許可證管理辦法》第31條的規(guī)定的比率、不同零售業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)卷煙數(shù)量或是品種的比率、上柜卷煙價(jià)位最低或是最高品牌的比率、涉賺違規(guī)的卷煙品牌比率、商戶對(duì)銷售違法卷煙如何進(jìn)行處罰了解的比率、商戶對(duì)行業(yè)的服務(wù)
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卷煙的上柜率呢？不僅對(duì)我，對(duì)他同樣的重要。前一段時(shí)間，正好我要在本轄區(qū)選擇一個(gè)零售客戶進(jìn)行站柜助銷活動(dòng)。于是，我自己帶著十幾個(gè)品系的卷煙來(lái)到
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，我們營(yíng)銷人員的服務(wù)舉措也緊隨其后，包括卷煙出樣，美化陳列，經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、營(yíng)銷策劃等等，試點(diǎn)客戶店面形象大大改善、卷煙上柜數(shù)量大幅提升
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;為“黃金葉”品牌的發(fā)展帶來(lái)了勃勃生機(jī)與活力。以筆者轄區(qū)為例，“黃金葉（大金圓）”產(chǎn)品訂購(gòu)率、覆蓋率、知曉率、上柜率均達(dá)到了100%。無(wú)論是城市還是鄉(xiāng)村
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，一個(gè)人能夠帶動(dòng)一大片。一次品牌培育時(shí)，他近臨的一家零售客戶不管怎么說(shuō)都不愿意上柜，就是老張上門做工作，該客戶也很樂(lè)意地接受。同樣，在和同事
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，開(kāi)展“百日大會(huì)戰(zhàn)”、“親情和增值服務(wù)”、咀金圣專項(xiàng)考核、金圣品牌上柜督查等活動(dòng)，采取每日通報(bào)銷售數(shù)據(jù)跟蹤銷售等方法，引導(dǎo)和督促客戶經(jīng)理積極主動(dòng)工作，
