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產(chǎn)品營銷知識，讓零售客戶掌握卷煙產(chǎn)品陳列方法、推介技巧，提升零售客戶的上柜陳列和營銷推廣，增強零售客戶市場營銷的軟實力。為了有效培育低焦低害卷煙產(chǎn)品
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，深受終端零售客戶喜愛。從引入投放以來，在銷量增長、上柜率、動銷率和價格接受等指標上處于較為理想的狀態(tài)。
（二）W——劣勢
1、黃鶴樓
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，促進了品牌上柜。
3、在全國“532”、“461”戰(zhàn)略背景下，工業(yè)企業(yè)對商業(yè)企業(yè)市場經(jīng)營工作給予了大力支出，工商協(xié)同營銷力度不斷加大，為“芙蓉王
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；
④品牌上柜率：從1月份的9%上升到90%以上；
⑤存銷比：確定企業(yè)存銷比、社會存銷比合理范圍值分別在0.3－0.7
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式地向零售終端宣傳和做好品牌上柜工作，缺乏宣傳對象的分類篩選，讓品牌培育宣傳工作變得盲目。同時，忽視關(guān)注品牌流向市場后的表現(xiàn)，缺乏實質(zhì)性
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全市平均上柜率達到21.88%，超預定目標11.88個百分點，市場反應熱烈，有望成為繼“黃鶴樓（硬大彩）”、“黃鶴樓（
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，與云煙（印象）系列一樣，受到市場的冷遇。和田煙草高端市場更差，上柜率幾乎為零，零售戶都不愿也不敢進云煙（印象
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，造成卷煙品類少結(jié)構(gòu)低、明碼標價維護不到位、經(jīng)營業(yè)主利潤微薄等現(xiàn)象，這就要求客戶經(jīng)理要勤于、善于對客戶經(jīng)營進行指導，包括訂單處理、上柜計劃、庫存管理、價格維護
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：商定月度供貨總量、傳遞貨源及相關(guān)信息、傾聽客戶意見和建議、執(zhí)行相關(guān)品牌培育方案、品牌上柜宣傳，收集品牌信息、市場環(huán)境變化信息等，我們結(jié)合具體情況可以選擇以上
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（薄荷）、金圣（硬紅）、云煙（軟如意）、利群（8mg）的上柜宣傳，6mg低焦油品牌培育
