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，這就需要客戶經(jīng)理在日常走訪中做個(gè)有心人，通過我們觀察，能發(fā)現(xiàn)許多的營銷機(jī)會(huì)。為了增加低焦新品的上柜率，如果要是抽煙的客戶經(jīng)理，可以自己
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等，認(rèn)真了解金圣新品的銷售信息，仔細(xì)傾聽經(jīng)銷商的需求，切實(shí)關(guān)注新品的上柜率和動(dòng)銷率，開展更多的個(gè)性化服務(wù)，進(jìn)行深度營銷。勞累了一天的營銷人員在
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大力推薦其他規(guī)格品牌，引導(dǎo)消費(fèi)，努力提高其他品牌的知名度與美譽(yù)度，確保該檔次卷煙市場的銷售。
其次，提高新品上柜的覆蓋面。在目前上柜的這些
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營銷人員只有了解基本的卷煙產(chǎn)品知識(shí)，掌握各品牌卷煙的特性才能向客戶及消費(fèi)者推介產(chǎn)品，引導(dǎo)新品上柜和開展品牌培育；
三是要把握好行業(yè)政策和公司規(guī)定。當(dāng)前
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作用；是小戶，要從他們的新品上柜入手，逐漸培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)；對(duì)于不同的客戶，要采取不同的方法和手段，不可一概而論。
有一位殘疾
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。客戶經(jīng)理應(yīng)根據(jù)未進(jìn)貨客戶情況，查找具體原因，在綜合了解客戶拒絕新品上柜因素后，客戶經(jīng)理應(yīng)該采取相應(yīng)的對(duì)策。在推介中把握由易到難的原則，并通過類別
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;于是就出現(xiàn)了供需矛盾。
二是部分零售戶缺少必要的新品推介技能?？傮w來講，目前卷煙零售戶終端建設(shè)還處在較低的水平，新品上柜后就任其自生自滅，這是較為普遍
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;每次有新品上柜，“勤姐”都會(huì)用心想著怎樣去給顧客介紹，既能說的明白透徹，又能讓顧客輕易接受。于是，“勤姐”會(huì)編出屬于自己的“順口溜”或者“小故事
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、明碼標(biāo)價(jià)、新品上柜、終端陳列、宣傳促銷、拜訪計(jì)劃、提供經(jīng)營分析報(bào)告等在內(nèi)的各項(xiàng)工作，大多是不斷重復(fù)地、瑣碎地，大部分客戶經(jīng)理安于這樣日復(fù)一日地機(jī)械工作，工作
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最新的經(jīng)營理念，結(jié)合店鋪實(shí)際消費(fèi)群體和消費(fèi)水平、吸食習(xí)慣等因素，不斷拓寬品牌的銷售寬度，積極開展新品上柜，特別是“中支、短支、細(xì)支和爆珠”四大創(chuàng)新
