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，我們營銷人員的服務(wù)舉措也緊隨其后，包括卷煙出樣，美化陳列，經(jīng)營指導(dǎo)、營銷策劃等等，試點客戶店面形象大大改善、卷煙上柜數(shù)量大幅提升
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;為“黃金葉”品牌的發(fā)展帶來了勃勃生機與活力。以筆者轄區(qū)為例，“黃金葉（大金圓）”產(chǎn)品訂購率、覆蓋率、知曉率、上柜率均達到了100%。無論是城市還是鄉(xiāng)村
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，一個人能夠帶動一大片。一次品牌培育時，他近臨的一家零售客戶不管怎么說都不愿意上柜，就是老張上門做工作，該客戶也很樂意地接受。同樣，在和同事
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，開展“百日大會戰(zhàn)”、“親情和增值服務(wù)”、咀金圣專項考核、金圣品牌上柜督查等活動，采取每日通報銷售數(shù)據(jù)跟蹤銷售等方法，引導(dǎo)和督促客戶經(jīng)理積極主動工作，
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產(chǎn)品營銷知識，讓零售客戶掌握卷煙產(chǎn)品陳列方法、推介技巧，提升零售客戶的上柜陳列和營銷推廣，增強零售客戶市場營銷的軟實力。為了有效培育低焦低害卷煙產(chǎn)品
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，深受終端零售客戶喜愛。從引入投放以來，在銷量增長、上柜率、動銷率和價格接受等指標上處于較為理想的狀態(tài)。
（二）W——劣勢
1、黃鶴樓
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，促進了品牌上柜。
3、在全國“532”、“461”戰(zhàn)略背景下，工業(yè)企業(yè)對商業(yè)企業(yè)市場經(jīng)營工作給予了大力支出，工商協(xié)同營銷力度不斷加大，為“芙蓉王
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；
④品牌上柜率：從1月份的9%上升到90%以上；
⑤存銷比：確定企業(yè)存銷比、社會存銷比合理范圍值分別在0.3－0.7
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式地向零售終端宣傳和做好品牌上柜工作，缺乏宣傳對象的分類篩選，讓品牌培育宣傳工作變得盲目。同時，忽視關(guān)注品牌流向市場后的表現(xiàn)，缺乏實質(zhì)性
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全市平均上柜率達到21.88%，超預(yù)定目標11.88個百分點，市場反應(yīng)熱烈，有望成為繼“黃鶴樓（硬大彩）”、“黃鶴樓（
