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，與云煙（印象）系列一樣，受到市場(chǎng)的冷遇。和田煙草高端市場(chǎng)更差，上柜率幾乎為零，零售戶都不愿也不敢進(jìn)云煙（印象
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，造成卷煙品類少結(jié)構(gòu)低、明碼標(biāo)價(jià)維護(hù)不到位、經(jīng)營(yíng)業(yè)主利潤(rùn)微薄等現(xiàn)象，這就要求客戶經(jīng)理要勤于、善于對(duì)客戶經(jīng)營(yíng)進(jìn)行指導(dǎo)，包括訂單處理、上柜計(jì)劃、庫存管理、價(jià)格維護(hù)
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：商定月度供貨總量、傳遞貨源及相關(guān)信息、傾聽客戶意見和建議、執(zhí)行相關(guān)品牌培育方案、品牌上柜宣傳，收集品牌信息、市場(chǎng)環(huán)境變化信息等，我們結(jié)合具體情況可以選擇以上
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（薄荷）、金圣（硬紅）、云煙（軟如意）、利群（8mg）的上柜宣傳，6mg低焦油品牌培育
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。再次，要充分發(fā)揮品牌的主導(dǎo)作用，利用品牌促銷活動(dòng)相關(guān)政策，優(yōu)先在已經(jīng)建成的終端形象店中進(jìn)行新品牌、促銷品牌上柜、促銷。讓客戶感受到終端建設(shè)帶來的各種便利
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，上柜率也普遍較低。無論是行業(yè)員工，還是廣大卷煙零售客戶，以及廣大卷煙消費(fèi)者，對(duì)雪茄煙知識(shí)與文化的了解與掌握普遍較少，專業(yè)經(jīng)營(yíng)者與
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）”的宣傳推介依托于紅塔山整體品牌知名度，并且作為紅塔山品牌進(jìn)軍節(jié)日喜氣市場(chǎng)的開山之作備受矚目。自引入投放以來，在銷量增長(zhǎng)、上柜率、動(dòng)銷率等指標(biāo)都處于較為理想
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好關(guān)口，規(guī)范經(jīng)營(yíng)，化解批零矛盾，營(yíng)造一個(gè)和諧的大市場(chǎng)。還要做到不要強(qiáng)行搭配卷煙，不要硬性攤派卷煙，不要強(qiáng)制布點(diǎn)上柜，
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3、進(jìn)行客戶價(jià)值管理
通過卷煙零售客戶的動(dòng)態(tài)經(jīng)營(yíng)信息資源包括（履約率、上柜情況、銷售價(jià)格波動(dòng)、庫存情況、動(dòng)銷數(shù)據(jù)變化等），進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，
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;認(rèn)知率達(dá)到95%，為卷煙投放工作打好基礎(chǔ)。
2、第二階段卷煙投放“上柜”（5月6日-6月30日）
（1）5月6日—5月31日
