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了如指掌，才能有效提升銷售業(yè)績。例如在做品牌培育時，訪銷人員首先應(yīng)細致了解該品牌卷煙的特點，這樣在向商戶推薦時，就可以向其詳細介紹該品牌的定位、吸食口感、各規(guī)格
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，并不是他們心理上的排斥，而是他們根本就沒有消費過這種品牌的卷煙，生怕不適合自己的吸食口味，所以情愿購買自己經(jīng)常抽的省內(nèi)卷煙，而不愿嘗試那些
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;逐漸被其濃厚的文化底蘊所折服，放棄了長期吸食的某品牌香煙，而選擇了“紅金龍（楚風(fēng)）”。對于該煙近期的銷售，小金是這樣看
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，該規(guī)格在桂林市場表現(xiàn)如何呢？
一、概述
“黃山”品牌卷煙，多年來精研中國文化，按照國人的喜好與吸食口感，繼承了天高云淡的意境
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害降焦工作的態(tài)度和決心。
不過，盡管煙草行業(yè)在降焦減害方面做出了巨大努力，也取得了一定成績。但卷煙的降焦是一項十分艱巨的工作，尤其是我國卷煙消費者習(xí)慣吸食
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卷煙的需求量。
中高檔煙較于低檔煙，絕非僅僅是價格高一點而已，在煙絲品質(zhì)上也更優(yōu)越于低檔煙，引導(dǎo)煙民吸食稍高檔次卷煙，同時通過經(jīng)濟手段進行促銷
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，內(nèi)在品質(zhì)在更加突出高香氣的同時提高了吸食舒適度；在包裝設(shè)計上，“南京（佳品）”以紫色為主色調(diào)，浪漫傳情，煙
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次；組織專賣執(zhí)法人員向群眾發(fā)放印有《煙草專賣法律法規(guī)知識手冊》、《真假卷煙鑒別知識卡》、《吸食假煙的危害》等內(nèi)容的宣傳資料600多份；同時還利用展板和條幅等形式向廣大群眾
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，熟悉轄區(qū)內(nèi)客戶的基本情況和經(jīng)營狀況，對片區(qū)客戶的許可證號、星級、主銷品牌了如指掌，能準(zhǔn)確把握轄區(qū)卷煙消費者的消費習(xí)慣和吸食口味、季節(jié)特點及客戶的月度銷售和卷煙
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；而且要動之以情，曉之以理，適時對他們通過宣傳煙草專賣法律法規(guī)和吸食假煙的危害，促使他們提高自我防范意識和能力，自覺抵制假煙
