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，強化基礎工作。每日分析，月度考核訂單成功率、新品上柜率、緊俏品牌覆蓋率與客戶走訪到位率。使訂單銜接有標準、品牌培育有目標、貨源供應有抓手、基礎工作有評價；三是

組成“團圓”、“平安”“快樂”等字樣，讓顧客一進門就感受到濃濃的節日氛圍。　　三是在主推新品卷煙時創意陳列。每當有新品上柜，我就會在煙柜上的顯要位置，把

。由于缺乏專業的指導和維護，零售戶對新品缺乏了解，推介意愿不足、推介能力低下，新品上柜后積壓滯銷較為常見。通過對9個金圣品規的上柜及動銷分析，

，提高顧客對新品的關注度，激發他們的購買欲望，拉升新品上柜率和回購率。　　三要強化消費引領。要通過免費品吸、與顧客座談、合理促銷等形式，引導

、金幣商城積分宣傳，提升中小客戶規范意識、金圣意識、保當保級意識；有效指導客戶改善卷煙陳列、增加新品上柜；合理訂購卷煙、保持合理庫存；傳授銷售

以點帶面，循序漸進，并對新品上柜和動銷情況進行及時跟蹤，加強新品上市后的維護工作，對搜集到的信息進行分析處理，及時調整品牌培育方式、方法

技巧與胸懷大度。作為零售店主我們可以像毛遂推薦自己一樣推薦自己店里新上市的新商品，達到顧客熟悉并購買的效果。　　比如卷煙新品上柜時，我們就必須像毛遂推薦自己一樣

，提高新品上柜率，多賣高檔煙、細支煙、低焦油卷煙。我相信，今后的卷煙零售一定會越來越好。” 　　歲月靜好，芳華依然。田芳的一席話，道出

;目的是為了保持品牌的后勁與活力。卷煙營銷人員要幫助客戶宣傳卷煙新品，引導客戶多訂新品，提升新品上柜率和市場知曉率。通過培育新品，擴大卷煙新品的市場占有率

卷煙營銷的一項重要工作，也是零售戶常犯的“頭疼”事。客戶經理要把新品培育作為提升崗位技能、優質服務的重要途徑來抓。一要幫助他們擴展新品寬度，提升新品上柜率，二

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