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銷售情況，建議客戶訂購替代品牌，在不造成部分品牌庫存積壓的同時也為消費(fèi)者提供更多選擇空間，零售客戶同樣也找到了新的盈利增長點(diǎn)。
（四
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，進(jìn)貨時也會心中有數(shù)。
同時，我還注意卷煙品牌的銷售引導(dǎo)，做好自己店鋪里卷煙替代品牌的銷售。五一節(jié)小長假期間，消費(fèi)者數(shù)量會出現(xiàn)較大幅度的增加
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，刁金霞就會適時為他們推薦替代品牌，一般情況下顧客能夠很愉快地接受。因?yàn)樗麄冎?#xff0c;刁金霞是確實(shí)為顧客著想，不是只為一心賺錢。
巧促銷帶來好生意
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，放在進(jìn)門的柜臺上。表格的內(nèi)容有顧客姓名、住址、聯(lián)系電話、購買周期、喜歡品牌、品吸價格、是否接受替代品牌等一一列出。當(dāng)消費(fèi)者來購買卷煙時，他都會客氣地請消費(fèi)者在自己設(shè)計(jì)的表格上
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，保證卷煙數(shù)量、品種充足、齊備。在一個規(guī)格脫銷時，有替代品牌可以向顧客推薦，盡力避免春節(jié)期間發(fā)生斷貨現(xiàn)象。
葛于全：是啊，我就是
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。比如在春節(jié)期間，如果因?yàn)榫頍熶N售量大，某品牌庫存嚴(yán)重不足，那么他們會調(diào)整一些同檔次的替代品牌，這就會帶來投放品牌的變化。如果我們零售客戶還是抱著
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等綜合功能發(fā)揮，積極宣傳和推介適銷品牌，培養(yǎng)營業(yè)人員主動推介品牌習(xí)慣，能主動推介新品、重點(diǎn)品牌、低焦品牌、替代品牌，并做好相關(guān)的產(chǎn)品知識、推銷技巧
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數(shù)量；對于斷貨率較高的品牌，指導(dǎo)客戶做好替代品牌和補(bǔ)充品牌選擇，保證客戶卷煙“品牌優(yōu)、賣得出、無滯銷、賺到錢”。
第三，積極為客戶提供品牌促銷支持
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、知名度和美譽(yù)度，選擇替代品牌，調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)，以市場為導(dǎo)向，以零售終端為途徑，尊重市場規(guī)律，解決供需矛盾
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、均衡銷售。同品類、同價位的卷煙供應(yīng)，可替代品牌（規(guī)定）要不少于2個。減少和避免斷貨現(xiàn)象，每月單品牌（規(guī)格）供應(yīng)的斷貨
