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規(guī)范客戶拜訪工作。
客戶經(jīng)理拜訪工作依據(jù)“135”工作法，將拜訪工作劃分為前、中、后三個(gè)階段，一、拜訪前。客戶經(jīng)理在每月的5日前要制定出當(dāng)月的個(gè)人工作計(jì)劃交由市場(chǎng)經(jīng)理
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常態(tài)的營(yíng)銷隊(duì)伍。
一是提升營(yíng)銷隊(duì)伍的學(xué)習(xí)能力。針對(duì)目前135工作法、市場(chǎng)化取向改革、終端信息系統(tǒng)維護(hù)等工作重點(diǎn)，縣局（營(yíng)銷部）積極舉行營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)
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，促進(jìn)市場(chǎng)服務(wù)工作的精益化。
一是評(píng)定客戶星級(jí)。對(duì)接新版135工作法當(dāng)期價(jià)值潛在價(jià)值兩個(gè)維度，突破片區(qū)評(píng)定，進(jìn)行全州范圍內(nèi)客戶拜訪星級(jí)的評(píng)定工作
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營(yíng)銷系統(tǒng)》、《零售終端營(yíng)銷管理系統(tǒng)操作手冊(cè)》、《新版“135”工作法運(yùn)行規(guī)范》、營(yíng)銷職業(yè)技能鑒定考試初中級(jí)等現(xiàn)用的教材和國(guó)家局、省局制度規(guī)范文件為內(nèi)容，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，注重
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營(yíng)銷網(wǎng)建檢查標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)工作流程執(zhí)行情況進(jìn)行全面自查，重點(diǎn)對(duì)信息采集、終端建設(shè)、新品培育、“135”工作法、網(wǎng)上支付等業(yè)務(wù)流程、標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行梳理，對(duì)流程執(zhí)行各時(shí)間節(jié)點(diǎn)
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為切入點(diǎn)，發(fā)揮全員營(yíng)銷機(jī)制。將專賣“APCD”工作法和營(yíng)銷“135”工作法的“分析”節(jié)點(diǎn)融合銜接，專銷共同通過(guò)分析客戶、分析需求、分析市場(chǎng)，挖掘市場(chǎng)潛力。
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煙草在線義馬消息 2014年以來(lái)，河南義馬市局以深入推進(jìn)“135”工作法為重點(diǎn)，準(zhǔn)確把握“市場(chǎng)、品牌、客戶”三個(gè)要點(diǎn)，扎實(shí)做好品牌培育各項(xiàng)基礎(chǔ)工作
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銷售形勢(shì)，為節(jié)前貨源精準(zhǔn)投放提供依據(jù)。
三是加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管。利用“135”工作法客戶拜訪時(shí)間加強(qiáng)卷煙法律法規(guī)宣傳，告知客戶銷售假冒卷煙、走私煙、亂渠道煙等危害
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，對(duì)“135”工作法執(zhí)行、市場(chǎng)信息采集、價(jià)格標(biāo)簽維護(hù)、品牌發(fā)展規(guī)劃等當(dāng)前營(yíng)銷重點(diǎn)工作進(jìn)行全過(guò)程監(jiān)督、檢查與考核，切實(shí)提升營(yíng)銷網(wǎng)建基礎(chǔ)工作執(zhí)行力。
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的大山深處。參賽客戶經(jīng)理們以自己的工作經(jīng)歷為素材，從客情維護(hù)、卷煙陳列、135工作法應(yīng)用、新型客戶服務(wù)方式推廣等多個(gè)角度切入，展示了在不同環(huán)境下、面對(duì)不同客戶、遭遇不同問(wèn)題時(shí)
