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。　　大家熟知海爾集團初期砸冰箱的事件、熟悉松下幸之助“首先要細心傾聽他人的意見”的話語、也許知道通用公司“香草冰激凌”的故事等等。這些在我看來無不是一種作為文化的一種基石與鋪墊。文化是什么

象，我們把自己關在冰箱里，找到了癥結在于：“全體驗（Full Experience）”。也就在這個時候，寶潔發布了他的思考

有供貨商訂貨出臺政策，而送啤酒的代理商接到廠家的邀請要舉行訂貨會，召集廣大零售戶預交全年銷售啤酒的訂貨款，并且獎品非常的豐厚，定的多就贈送冰箱

啤酒銷量非常快，很多供貨商抓住這一時機，為了提高銷量，打出很多優惠政策，“一次性訂貨滿500包，獎勵一臺小鴨冰箱”。從這里得到啟示

重要，如雪糕、冰淇淋等冷飲類，冰箱中還要適當冷藏一些牛奶、冰紅茶、可樂、橙汁、啤酒等飲料，以方便顧客隨時購買，滿足顧客要求；同時還可

的飲料解解渴。但我們這偏僻的農村小店，因為冷藏設備一般就家里一臺家用冰箱，除了放些自家用的食品，剩余的空間能放出售的啤酒和飲料就很少的了，況且還

上百瓶左右。從賣啤酒中，我也摸索出了銷售的“竅門”，有的人喜歡啤酒冰著喝，特別是大熱天。而每天臨時買回家放在冰箱里冷凍，時間短，效果

，就是要求零售戶營造溫馨的購物環境，比如店內外保持清潔衛生；店內商品擺放整齊合理，商品種類豐富，質量可靠；空調冰箱

的村主任，在董家村的自己修建了兩層的住宅，生活條件較好，在村中處于中上等水平，家中有電視和冰箱等家用電器，家里有一輛轎車，

，一些展柜、冰箱展示柜也是通過向供應商爭取來的，省了我很多資金。如果一味地自己投入，那么我們的銷售成本就會很高，轉嫁到顧客身上他們也不愿意。包括一些

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