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改變店內(nèi)卷煙陳列、設(shè)置新品宣傳、品吸柜臺(tái)等,對(duì)庫(kù)存較大、動(dòng)銷(xiāo)緩慢的品牌進(jìn)行宣傳,消化積壓庫(kù)存,推動(dòng)新品銷(xiāo)售。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的分析,提高銷(xiāo)售
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區(qū)域內(nèi)的菜市場(chǎng)、商業(yè)街、火車(chē)站、汽車(chē)站、大型超市等人流量大的區(qū)域作為主要卷煙推介市場(chǎng),采取擺臺(tái)宣傳、新品品吸等方式加強(qiáng)“十二生肖”、“滕王閣”等品牌的宣傳推介。
鎖定消費(fèi)群體。根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)
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圩鎮(zhèn)、公路沿線等重點(diǎn)客戶(hù)發(fā)放金圣新品滕王閣宣傳畫(huà)冊(cè)和品吸卷煙,與客戶(hù)面對(duì)面詳細(xì)闡述滕王閣新品的包裝、品質(zhì)和賣(mài)點(diǎn)。
二是深入調(diào)研金圣滕王閣選點(diǎn)戶(hù)的上柜、動(dòng)銷(xiāo)和價(jià)格執(zhí)行情況
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,在縣城鬧市區(qū)舉行了品牌推廣宣傳活動(dòng)。
此次活動(dòng)采取流動(dòng)、定點(diǎn)宣傳方式,客戶(hù)經(jīng)理通過(guò)向群眾發(fā)放宣傳畫(huà)冊(cè)以及熱情邀請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品吸,從卷煙包裝、價(jià)格和時(shí)尚特點(diǎn)
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協(xié)同開(kāi)展雪茄煙品牌培育品吸體驗(yàn)活動(dòng),選擇雪茄煙銷(xiāo)售能力較好的客戶(hù)和有潛力銷(xiāo)售雪茄煙的客戶(hù)及雪茄煙消費(fèi)者作為培訓(xùn)對(duì)象,通過(guò)培訓(xùn)工作的開(kāi)展,切實(shí)提高目標(biāo)零售戶(hù)
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“品”。以“黃金葉(小黃金)”、“紅旗渠(鴻運(yùn))”上市宣傳為契機(jī),組織開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)品吸活動(dòng),聽(tīng)取零售客戶(hù)的意見(jiàn)和建議
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,調(diào)研組對(duì)初烤煙葉進(jìn)行了取樣,做進(jìn)一步的品吸、化驗(yàn)。
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,提升市場(chǎng)調(diào)控能力。為迎合當(dāng)前品吸潮流,加大低焦油和細(xì)支煙采購(gòu)力度,同時(shí)考慮分到零售客戶(hù)庫(kù)存消耗周期,交錯(cuò)投放各類(lèi)卷煙及同價(jià)位卷煙,
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一是重點(diǎn)圍繞新品培育,做好消費(fèi)者的開(kāi)發(fā)工作。重點(diǎn)針對(duì)新上市的滕王閣新品圍繞目標(biāo)群體進(jìn)行品吸宣傳和有效開(kāi)展站點(diǎn)促銷(xiāo)。
二是做好群體開(kāi)發(fā)和大客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作。通過(guò)進(jìn)工廠、進(jìn)工地和下鄉(xiāng)、進(jìn)村
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深度開(kāi)發(fā)。
一是重點(diǎn)圍繞新品培育,做好消費(fèi)者的開(kāi)發(fā)工作。如重點(diǎn)針對(duì)新上市的滕王閣新品圍繞目標(biāo)群體進(jìn)行品吸宣傳和有效開(kāi)展站點(diǎn)促銷(xiāo)。
二是做好群體開(kāi)發(fā)和大客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作。通過(guò)進(jìn)工廠、進(jìn)