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，作實(shí)明碼標(biāo)價(jià)工作，指導(dǎo)客戶合理訂貨，確保客戶存銷比合理，引導(dǎo)客戶積極培育新品，做好新品上柜與動(dòng)銷工作，宣傳推薦和穩(wěn)價(jià)工作
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、消費(fèi)群體等。但到了客戶經(jīng)理層面進(jìn)行新品上柜、品牌培育時(shí)往往只向零售戶介紹新品的價(jià)格、產(chǎn)品的特性等，忽略了它與處于同一價(jià)格區(qū)間的其他品牌卷煙有何區(qū)別，哪些方面更具優(yōu)勢(shì)。例如
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，零售戶對(duì)于卷煙銷售信心不足，對(duì)于市場(chǎng)信心不足，這個(gè)時(shí)候作為客戶經(jīng)理再來(lái)和零售戶談新品上柜，談品牌培育，根本無(wú)法收獲零售戶的認(rèn)同感
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新品推廣計(jì)劃，突出新品上柜率和在購(gòu)率。三要營(yíng)造氛圍。編輯宣傳資料，充分利用新商盟、商道行共同成長(zhǎng)公眾號(hào)、個(gè)人微信平臺(tái)發(fā)布新品營(yíng)銷軟文、營(yíng)銷動(dòng)態(tài)、促銷通知，為新品
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，時(shí)時(shí)關(guān)注片區(qū)客戶、市場(chǎng)、品牌情況，切實(shí)做到“四清四明”。二是突出“三率”監(jiān)控，強(qiáng)化基礎(chǔ)工作。通過(guò)對(duì)訂單成功率、新品上柜率、客戶走訪到位率的考核使客戶訂貨有保障、品牌培育
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重點(diǎn)品牌及新品上柜。在運(yùn)營(yíng)模式、生動(dòng)化陳列和推介方面對(duì)零售戶進(jìn)行指導(dǎo)服務(wù)，提升客戶的品牌培育意識(shí)和推介能力，調(diào)動(dòng)零售戶品牌培育的積極性，使現(xiàn)代終端示范店成為
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條以上，品牌寬度多達(dá)40余種，新品上柜率98%以上，年卷煙收入超過(guò)2萬(wàn)元，卷煙經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)占到總銷售收入的40%以上。更令人驚奇的是，
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品牌信息，訂貨、送貨時(shí)間等信息，合理引導(dǎo)客戶做好訂貨卷煙品牌的合理搭配組合和新品上柜推介，并指導(dǎo)其備足貨源。同時(shí)提醒客戶注意防潮、防盜、防騙、防搶、防調(diào)包
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;特別是客戶經(jīng)理指導(dǎo)咱網(wǎng)上訂貨、陳列卷煙，提高新品上柜率，宣傳推銷新品，服務(wù)看得見(jiàn)、摸的著。深得客戶信賴。有一回，在訪煙當(dāng)日，自己的電腦
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，我把卷煙的陳列規(guī)劃為知名品牌、家鄉(xiāng)品牌、
新品上柜，這樣做的目的就是，把這些卷煙的占柜面積拉開(kāi)，不至于造成重壓，因?yàn)槲业甑牟ＡЧ?/div>
