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）活動　　針對消費者舉辦婚宴、謝師宴、生日宴等用煙量大、影響面廣的消費特點，為鼓勵消費者購買“黃山（喜慶紅方印）、黃山（大紅方印

我在名片上就印制了提供婚宴壽宴的香煙和酒水等。還有一位顧客看到我的“米面可以送貨上門”的字后，就給我打來電話說自己要買一袋米和一袋面。于是，我很快就給他們送到了家里。顧客

;正忙著辦婚宴的事，今天是特意來買卷煙，用什么品牌卷煙還沒有拿定注意，本來想用上海紅雙喜，我就拿出泰山（大雞）我說

）的顧客現在都吸泰山（東方）了。泰山（大雞）一上市，愛平就極力推薦，遇上辦喜事，有婚宴用煙

喜事盛期，如婚宴、喬遷等等，往往會密集而來。因此，作為零售戶要提前謀劃，多方打聽，廣泛地網絡一些有可能爭取到的商機信息。通過適當方式

，只要有人談到哪里將有喜慶，哪里可能有婚宴，作為說者可能無意，但我作為聽者就感覺不一般。只要聽說哪里即將有婚慶、晚夜，我會記主動

），今天他參加一個婚宴喝醉了，來不了了，看見我來街趕集，喊著要讓我到你店里給他捎回一條煙，過幾天他來街趕集就給你送來?！边@位大伯

里購買。　　節假日期間凡進店的新老顧客，她都熱情的遞上一支煙或一瓶水，顧客買酒時她都把價格放的很低，顧客過來訂婚宴或聚會用酒她都主動給顧客介紹搞活動的白酒

，在交流和溝通的過程中，也許會得知親戚朋友家要辦什么大事情，如：喬遷、舉行婚宴、待滿月客、小孩過十二歲……無意之中我們發現了商機。　　我們還可

婚慶市場。我承諾，只要婚宴選用這些婚慶用煙，就高價回收空煙盒，然后還制作成吉祥掛件回贈給來店的新老顧客。　　第四步、做好婚慶卷煙陳列。在中秋、國慶期間

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