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好培育品牌“稍緊平衡”的策略。
三是生動(dòng)展示陳列。品牌培育是個(gè)老生常談的話題，也是客戶經(jīng)理工作中一個(gè)繞不開(kāi)的話題。新品上柜能否動(dòng)銷，除了一個(gè)合適的市場(chǎng)和環(huán)境而外
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剛開(kāi)始進(jìn)購(gòu)1、2條上上柜，不會(huì)尋找賣點(diǎn)和適合銷售途徑，走訪中發(fā)現(xiàn)多數(shù)終端客戶卷煙柜臺(tái)雖有新品上柜，但未突出陳列，起不到吸引消費(fèi)者眼球效果
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;幫助客戶加強(qiáng)商品陳列、新品上柜及對(duì)卷煙品牌結(jié)構(gòu)等方面進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析，提供可行性經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)建議，廣泛征求客戶意見(jiàn)和建議，切實(shí)提升客戶盈利水平和滿意度。四是營(yíng)銷部
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，往往是下發(fā)一個(gè)新品的品牌培育方案，做一下新品的上柜率后就草草了事，缺少對(duì)新品品牌培育技巧的必要培訓(xùn)，如目標(biāo)市場(chǎng)分析、新品賣點(diǎn)提煉、新品試銷情況調(diào)查、銷售
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零售戶進(jìn)行新品上柜；在柜臺(tái)陳列方面，一定要求專柜專用，地柜出樣包煙和條煙出樣要區(qū)分開(kāi)，鼓勵(lì)真煙出樣，杜絕煙雜混放；背
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，特別注重金圣新品上柜、動(dòng)銷和宣傳推介等工作，努力實(shí)現(xiàn)金圣扎根玉山市場(chǎng)。“卷煙上水平”建功立業(yè)發(fā)揮表率作用，加大營(yíng)銷策略宣傳力度，確保營(yíng)銷策略宣傳到戶
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新品上柜、品牌培育時(shí)往往只向零售戶介紹新品的價(jià)格、產(chǎn)品的特性等，忽略了它與處于同一價(jià)格區(qū)間的其他品牌卷煙有何區(qū)別，哪些方面更具優(yōu)勢(shì)。例如，省產(chǎn)卷煙品牌
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，進(jìn)一步加強(qiáng)新品的上柜率和出樣率。
一是通過(guò)短信等形式告知客戶“雙節(jié)”期間的訂貨時(shí)間調(diào)整情況，讓客戶能提前做好訂貨計(jì)劃，合理的進(jìn)行庫(kù)存儲(chǔ)備。
二是密切關(guān)注
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，做為商家來(lái)說(shuō)我也喜歡銷售品種規(guī)格多的品牌，所以‘黃鶴樓’新品（硬鴻運(yùn)）一面市，我肯定會(huì)在第一時(shí)間訂購(gòu)，一來(lái)新品上柜銷售時(shí)間
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客戶身上，為客戶提供貼心周到的服務(wù)，但忽視了消費(fèi)者這個(gè)群體，這種觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的。春節(jié)期間的新品上柜，我們客戶經(jīng)理最好選擇一個(gè)或者幾個(gè)銷售量大的賣場(chǎng)
