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，對異常訂單客戶進行重點走訪，了解客戶卷煙銷售環境，看客戶經營場所的商業消費是否活躍，看人氣和商圈是否能夠消化一些銷量異動的品牌。發現問題及時反饋

情況進行分析的基礎上，找準問題，開展個性化指導，采用體驗式營銷、同類品牌推介、陳列展示等方式幫助客戶卷煙庫存及時得到消化。　　 ? ?

減庫存。　　一是加強經營指導。根據客戶的實際情況，針對不同市場采取不同營銷方案，提高客戶的經營能力，積極消化倉庫現有的卷煙，降低庫存積壓對客戶

（培育）品牌、促銷品牌等計劃合理分配給客戶，在每個訪銷日對客戶進行銷售跟蹤，做好客戶落實。開展訂單指導，讓零售戶盡快消化庫存，

加大市場走訪力度，認真做好客戶建議指導工作，積極幫助客戶盡快消化庫存，要進一步優化市場客戶線路。?

信心傳遞，通過有效調控帶動銷售消化社會庫存，增強零售客戶的信心和動力，力爭做到價量齊增，工商共同發力賣好“金圣”煙。

場，徹底摸清市場動向、價格和社會庫存，收集市場信息。　　三是加強客我關系。針對性開展駐店促銷活動，積極幫助客戶消化庫存，努力推動營銷陣地前移。　　四是加強

陳列；通過對零售客戶購銷情況與盈利分析做好客戶臺賬經營指導，幫助零售客戶制定節后庫存消化方案，提高資金周轉速度和卷煙購進能力。

節后客戶卷煙庫存的清理，幫助及時消化庫存，筑牢市場基礎，挖掘市場潛力促增長、積極培育品牌。進一步注重黨風廉政、安全生產、綜治安全、科技創新和作風效能建設工作。

內重點客戶進行“一對一”的服務模式，對庫存量較大的客戶，通過提升客戶銷售技能和科學的卷煙出樣，幫助客戶消化卷煙庫存；對庫存量少的客戶

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